有框裝飾畫(huà)

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線(xiàn)下銷(xiāo)售不好做，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，記錄我的電商創(chuàng)業(yè)之旅 裝飾畫(huà)，客廳畫(huà)，餐廳畫(huà)，臥室畫(huà) 在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)摸爬滾打了十來(lái)年，現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)生意不好做。從年開(kāi)公司的銷(xiāo)售毛利率至少%，到現(xiàn)在加價(jià)%客戶(hù)都覺(jué)得價(jià)格高了。利潤(rùn)越來(lái)越薄，款項(xiàng)越來(lái)越難收，只能謀定轉(zhuǎn)型。 去年開(kāi)始考察了諾干個(gè)項(xiàng)目，有朦朧藝術(shù)涂料，海鮮火鍋，做油畫(huà)類(lèi)綜合交易平臺(tái)等等，最終經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，一個(gè)個(gè)不斷的否定掉。期間的市場(chǎng)調(diào)研花了大量的時(shí)間精力，比如朦朧藝術(shù)涂料項(xiàng)目，真正的是一個(gè)好項(xiàng)目，我走訪(fǎng)了大量的建材市場(chǎng)，包括紅星美凱龍，吉家家世界。。。。。等等，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目其他廠(chǎng)家確實(shí)都沒(méi)有，畢竟專(zhuān)利、配方都掌握在我同學(xué)手里，但這個(gè)市場(chǎng)也是需要大量的資金才能堆積起來(lái)的一個(gè)項(xiàng)目，從品牌，到客戶(hù)認(rèn)知，接受，只有你一個(gè)廠(chǎng)家在做推廣，可能沒(méi)有成功，就犧牲了，所以選擇項(xiàng)目，千萬(wàn)不要選擇只有你一個(gè)人在推廣這個(gè)市場(chǎng)，要選擇好幾個(gè)廠(chǎng)家都同時(shí)推的產(chǎn)品，比如說(shuō)硅藻泥，一個(gè)建材市場(chǎng)就有來(lái)家推硅藻泥，大家比較容易接受。分析我的資金承受不起這個(gè)項(xiàng)目，所以只好放棄。海鮮火鍋也是不錯(cuò)的項(xiàng)目，但一直找不到一個(gè)合適的信任的合伙人，畢竟海鮮的采購(gòu)，海鮮池的養(yǎng)殖都要非常專(zhuān)業(yè)，否則海鮮產(chǎn)品一旦死了，就失去海鮮的個(gè)名稱(chēng)了，只能扔掉。有人說(shuō)可以繼續(xù)賣(mài)，不好意思，如果你這樣做， 你就會(huì)把生意做死。這兩個(gè)項(xiàng)目花了我?guī)讉€(gè)月的考察時(shí)間，期間收集了大量的資料和信息以及分析，厚厚記事本都快記了本。油畫(huà)類(lèi)綜合交易平臺(tái)感覺(jué)也是很燒錢(qián)，畢竟國(guó)內(nèi)對(duì)油畫(huà)的喜好度不像歐美，收集了幾萬(wàn)幅油畫(huà)，以及出名畫(huà)家的作品，最后還是放棄。 最終決定做這個(gè)項(xiàng)目也是和畫(huà)有關(guān)的，國(guó)人比較喜歡的有框裝飾畫(huà)。有框畫(huà)給人一種比較高端的感覺(jué)，定位適中，價(jià)格合適，大眾家庭都接受的裝飾產(chǎn)品。相對(duì)油畫(huà)它檔次不會(huì)低，相對(duì)幾塊錢(qián)都賣(mài)的其他畫(huà)，它裝上高端的畫(huà)框，環(huán)保的背板，有機(jī)玻璃，以及每幅作品都經(jīng)手工精心裝裱。價(jià)值決定品味，工藝決定價(jià)值，復(fù)雜就復(fù)雜在手工裝裱，如果可以機(jī)械化，我相信這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)消亡，因?yàn)榧依锏膲ι蠏熘鴰资牧畠r(jià)畫(huà)，怎么也無(wú)法襯托你的品味。至于做這個(gè)項(xiàng)目也是偶然，因?yàn)橐粋€(gè)親戚，在這個(gè)領(lǐng)域做了近年，從學(xué)徒時(shí)候就在上海給各個(gè)酒店，賓館，會(huì)所，別墅等配畫(huà)以及裝裱，后來(lái)自己做加工廠(chǎng)。也是實(shí)體店銷(xiāo)售不斷下降我才建議做電商，才有這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)。 之后利用自己的人脈資源，找了二大美院的幾位頂級(jí)藝術(shù)家做我們的顧問(wèn)，兼并了親戚原來(lái)經(jīng)營(yíng)多年的工廠(chǎng)，把總部遷到美麗的濱海城市廈門(mén)，月號(hào)開(kāi)始注冊(cè)公司，名稱(chēng)核準(zhǔn)后就開(kāi)通阿里巴巴誠(chéng)信通。并在營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)后注冊(cè)了商標(biāo)，工廠(chǎng)也與月日準(zhǔn)備就緒。電商之旅剛剛開(kāi)始，一切在還沒(méi)用經(jīng)驗(yàn)中摸索前進(jìn)。也希望能有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)人才加盟我們，以及有經(jīng)驗(yàn)的淘寶經(jīng)營(yíng)者加盟我們，我們的工廠(chǎng)就是你們最有力的后盾。 廈門(mén)唯美飾家公司接下去要走的路就是淘寶店，天貓店，亞馬遜京東等平臺(tái)開(kāi)店。 先上工廠(chǎng)圖片： 進(jìn)口高清戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真機(jī) 裝裱臺(tái) 加工車(chē)間 拼接車(chē)間 包裝車(chē)間