葵芳

香港服務(wù)器租用的銷售該如何做得最好

從互聯(lián)網(wǎng)進入大家生活以來，已有數(shù)十個年頭了，記得90年代的時候，基本上會上網(wǎng)的人都是些大學(xué)生，而現(xiàn)在基本上小孩子老人等全民都會上網(wǎng)了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，伴隨著誕生了許多新興的行業(yè)，其中idc就是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的構(gòu)建部分。中國最初的IDC運營商---中國電信，無疑是當時的老大，完成的壟斷了互聯(lián)網(wǎng)的所有業(yè)務(wù)，而其它的一些小的idc服務(wù)器提供商們，都隨著市場洗刷，到今天已經(jīng)大部都不復(fù)在了。這一現(xiàn)象直到20世紀，中國加入世貿(mào)組織之后才被打破。此時的香港服務(wù)器租用行業(yè)也就涌現(xiàn)出來了很多新興公司，同時也出現(xiàn)了一個名詞“南北互聯(lián)互通”，這也是各大商家之間的競爭較量，有點像以前搶地盤的意思。

　　回看歷史，香港服務(wù)器租用行業(yè)，也將一樣，有腥就有貓，有肉就有狼。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，香港服務(wù)器租用興起公司及從業(yè)人員如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來。大部分的香港服務(wù)器租用服務(wù)提供商在發(fā)展的開始階段，都充滿信心，一擁而上，結(jié)果畢然會倒致一些盲目的人員倒下去，真正能夠留下來，站住腳，才是英雄。小編認為，當前無論是人，還是企業(yè)都還沒有達到一個理性的，良性的發(fā)展，很多地方還存在著盲目的跟風(fēng)，一擁而上的情況，適者生存的市場規(guī)律還沒有被一些企業(yè)真正的感受到。看著吧，真正的清洗早晚會到來，屆時，泡沫破裂的過程同樣也必然將殘酷和慘烈，讓我們拭目以待。

　　分析從業(yè)人員現(xiàn)狀

　　90年代到20年代初期，idc剛剛被商業(yè)化的那個時期，一個普通的從業(yè)人員底薪都有8000來塊，還有各種福利補助，當時的香港服務(wù)器租用行業(yè)可謂是供小于求的現(xiàn)狀。加上當時很多企業(yè)對香港服務(wù)器租用技術(shù)的不了解，都必須借助于香港服務(wù)器租用企業(yè)，所以當時的從業(yè)人員，都不擔(dān)任著，銷售+售前技術(shù)支持+NOC技術(shù)支持+售后，這么多的角色。而今天真正優(yōu)秀的也有不少，但是做得不好的，有更多，為什么現(xiàn)在的很多香港服務(wù)器租用從業(yè)人員，會有這么糟糕呢？具體的情況我想應(yīng)該用以下幾句話來概括形容，“生在福中不知?！保弧安辉赋钥嘧砥涑伞保弧昂酶唑\遠，寧可每天給自己***，讓自己活在夢中，也不愿腳踏實地的去從頭做起”；“相關(guān)行業(yè)知識參差不齊缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)”；“收入低下，整天活在郁悶中”。為什么這么說？！我只拿我自己的一些真實經(jīng)歷說給大家聽，聽完大家自己去想。他們熟不知，那些優(yōu)秀的前輩們，在剛?cè)脒@個行業(yè)的時候的狀況：沒有人給我培訓(xùn)，沒有人給我工資，一切的一切只能靠自己去摸索，自己去體驗。當時我最好的老師是客戶（因為沒幾個人熟悉，百度當時也沒那么發(fā)達）；最好的午餐是蓋澆飯（公司不給一分錢工資，只管一頓午飯，經(jīng)常是干烙餅+土豆絲）；最好的出行工具是自行車（因為夏天不會因為擠車而滿頭大汗）；最幸福的事情是晚上回家能吃口熱飯（因為公司離家太遠，每天到家基本上是晚上21點左右）；最近的期盼是在公司能有一部自己用的電話和電腦（當時公司小，3-4個人用一臺電腦一部電話）；最心痛的事情是

　　早上5點起床發(fā)現(xiàn)床頭有父母放的錢。大家也可以自己思考想想看。

　　獻給新入行的朋友們

　　當你選擇這個行業(yè)時，你是否對它有足夠的了解？是否對自己有足夠的了解？你是否有足夠的堅持，持之以恒？

　　由于社會的壓力，經(jīng)濟的壓力，當下對于一些能力還不夠的剛出社會的入行的朋友來說，想要找到一份工作不太容易，想要找到稱心滿意的工作就更不容易了，但是請記住一個定理：“沉淀下來的永遠是精華”，那么沉淀下來的前提是什么？沉淀不代表混日子，沉淀需要用心去積累學(xué)習(xí)成長。那么，在入行找工作的時候，請冷靜下來，深入了解后再做決定吧。

　　當你選擇進入了這個行業(yè)后，首先請先自己想清楚該做什么？怎么去做？任何產(chǎn)品的銷售，第一步首先要了解自己的產(chǎn)品及行業(yè)，只有對自己從事的行業(yè)，自己銷售的產(chǎn)品的認識達到一定的高度后做起來才能得心應(yīng)手。這是一個學(xué)習(xí)的過程，怎么學(xué)習(xí)能高效一些呢？書本上，培訓(xùn)中所講所說永遠是別人的感觸，在你不了解的前提下，你只能復(fù)制，我還是認為，最好的學(xué)習(xí)方法是親身體驗，為什么這么說？因為IDC行業(yè)所決定的客戶群體太廣泛了，基本上囊括了互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)業(yè)，不要怕客戶問你的問題或提出的需求不懂，沒關(guān)系，不懂就去自己搞懂，相信通過自己搞清楚的技術(shù)或其它問題一定比書本上或別人幫助你搞定要印象深刻的多！當然，這是一個漫長的積累過程，但是你會發(fā)現(xiàn)自己的成長與進步，只有遇到的問題多，你才能成長得更快，同時多與同事分享。

　　學(xué)習(xí)的過程是永遠的，沒有終止的那一天，因為行業(yè)在發(fā)展，技術(shù)在進步。當你對這個行業(yè)及你銷售的相關(guān)產(chǎn)品有了一定的認識后，那么下面該做的就是努力的全身心的去開發(fā)客戶了。不要問我怎么開發(fā)客戶，我無法回答，因為每個人的方法都不一樣，只要是有效的，那么都可以稱之為好的方法。我要在這里說的不是方法的問題，而是選擇方法的問題，群內(nèi)經(jīng)常有朋友問，除了QQ，上網(wǎng)發(fā)帖還有什么聯(lián)系客戶的方法？我在這里要說的是，聯(lián)系客戶的方法很多，但是最有效同時也是最能給銷售提升經(jīng)驗的就是面談。有人會說，想要面談太難了，客戶都找不到，跟誰談呀？！那么我告訴你，無論你用什么方法，努力的去做，不要犯懶，哪怕是最笨的方法也一定會有一些收獲的，那么抓住這些機會，去鍛煉自己吧。自我銷售能力的提高才是銷售最終追求的目標。銷售是一門學(xué)問，一種藝術(shù)，是建立銷售與客戶溝通的基礎(chǔ)上的，同時也只有與客戶溝通的過程中銷售才能不斷的提高自己的綜合水平。只有懂得更多的與客戶溝通了，你的銷售才算是成功了。

　　想要做好銷售，小編認為以下幾點還是很重要

　　1、找到：如讓客戶找到你。

　　2、問到：客戶提問的問題100%的無差錯回答。

　　3、想到：要站在客戶的角度去想問題。

　　4、跟到：一切為客戶考慮。

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