直銷雙軌制度分析
雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：年代
雙軌制，是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。直銷雙軌制度分析的特點(diǎn)是：
、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；
、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快；
、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；
、每周收入有封頂限制，的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多
公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。
目前有很多雙軌制公司開始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎(jiǎng)金種類，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。
雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。
既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí)，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！
雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是：
、最佳化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。
、摒棄了級(jí)差制新老直銷商級(jí)別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。
、前期收入比較快。
其缺點(diǎn)也不少，比如：
、最佳的排線設(shè)計(jì)有制度爆盤的危機(jī)；
、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事；
、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個(gè)經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。
、團(tuán)隊(duì)不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。
◆直銷管理軟件.專業(yè)版特點(diǎn)
、直觀化的系譜圖，管理員可以查看任何人員的系譜圖，會(huì)員客戶登陸網(wǎng)站查看自己的系普?qǐng)D和獎(jiǎng)金情況
、所有操作都是在網(wǎng)上進(jìn)行（web版/網(wǎng)絡(luò)版），安裝十分簡單，只需要申請(qǐng)一個(gè)域名和空間就可以
、包括會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員審核、會(huì)員統(tǒng)計(jì)、計(jì)算今日（本周）獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金查詢，獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)等等
、支持雙軌的各種獎(jiǎng)金計(jì)算方式，雙軌： ： ：，雙軌＋太陽，太陽，矩陣 等等
、支持根據(jù)日期格式備份恢復(fù)數(shù)據(jù)庫
、包括個(gè)月免費(fèi)維護(hù)(不包括功能新增)
二.雙軌制直銷軟件功能介紹
、 會(huì)員管理
清晰的雙軌制會(huì)員拓?fù)鋱D，可以非常方便的添加分支會(huì)員，查看會(huì)員的信息、財(cái)務(wù)流向及獎(jiǎng)金明細(xì)等；
、 套餐管理
后臺(tái)可以靈活的設(shè)置套餐類型，套餐金額，獎(jiǎng)金比例，出單數(shù)等；
、財(cái)務(wù)管理
結(jié)算方式采用日結(jié)算，可以查看每期的結(jié)算明細(xì)，結(jié)算總匯及播出率等；提現(xiàn)管理可以方便的顯示每日申請(qǐng)?zhí)崆暗挠脩艏盃顟B(tài)
、內(nèi)容管理
功能強(qiáng)大的內(nèi)容管理系統(tǒng)，可以方便的發(fā)布網(wǎng)站公告、新聞及獎(jiǎng)金制度等；
、網(wǎng)站配置管理
可以方便的配置網(wǎng)站的各項(xiàng)參數(shù)；
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