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雙軌的發(fā)展和介紹：
所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。
美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革。直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度 ( 代表
公司：安利)—— 矩陣制 ( 代表公司：美樂家 )—— 一般雙軌制 ( 代表公司：美安 )—— 改良雙軌制（也稱復(fù)合制）。
改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度，它經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段：雙軌制 —— 矩陣獎（ MatrixBonus)、改良雙軌制 —— 培養(yǎng)獎（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。
雙軌制度 (Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的最大優(yōu)點是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量達(dá)到成功”。據(jù)統(tǒng)計，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度會影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。
雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入，左右腿各一人。其中一個新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。通常情況，上下級直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會發(fā)展較快，這對整個團(tuán)隊的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷，而是一個團(tuán)隊的直銷?！痹S多直銷商都喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊的力量。當(dāng)然，對于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績有可能會超過公腿業(yè)績。
這是雙軌的發(fā)張和雙軌是怎么樣用做的你了解了嗎？
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