榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)品牌”德工品牌油漆涂料產(chǎn)品系列有 內(nèi)墻墻面涂料、外墻墻面涂料、真石漆、氟碳漆、家裝木器油漆、家具漆、防水涂料、多彩涂料等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)先進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量擁有中國(guó)涂料行業(yè)首創(chuàng)雙保險(xiǎn)卡:產(chǎn)品質(zhì)量三年免費(fèi)保修卡(凡德工品牌產(chǎn)品在三年之內(nèi)有任何質(zhì)量問(wèn)題,比如脫皮、掉粉、發(fā)花等問(wèn)題,均由廠家全責(zé))中國(guó)平安保險(xiǎn)(簽約葛優(yōu)代言中國(guó)三大保險(xiǎn)之一的平安保險(xiǎn),凡使用德工產(chǎn)品的消費(fèi)者均有最高200萬(wàn)的人身財(cái)產(chǎn)安全理賠保證金)。招商熱線 18028179032 15916176670 許經(jīng)理
代理商的顧慮:
一, 首先代理商不清楚自己想選擇一個(gè)什么樣的品牌,在這里只能跟您說(shuō),不管哪一個(gè)品牌都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并不是每一個(gè)品牌都是十全十美的,比如立邦多樂(lè)士,他們是國(guó)內(nèi)一線品牌油漆涂料,現(xiàn)在市場(chǎng)上大量充斥著他們的產(chǎn)品,幾乎每個(gè)建材市場(chǎng)都有幾家以上的專賣(mài)店和分銷商店面,其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品,以真包裝灌裝假產(chǎn)品,打價(jià)格戰(zhàn)!這樣的品牌的優(yōu)點(diǎn)是占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間比較長(zhǎng),將近20年時(shí)間,產(chǎn)品知名度比較高,其實(shí)對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人士來(lái)說(shuō),大家都知曉羊毛出在羊身上,劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品價(jià)格之中已經(jīng)包含昂貴的廣告費(fèi)用,所以市場(chǎng)上品牌油漆涂料價(jià)格是相當(dāng)?shù)陌嘿F,代理商價(jià)格也是比較高的,加上這些品牌在區(qū)域內(nèi)不是實(shí)行獨(dú)家代理,當(dāng)?shù)貢?huì)有很多專賣(mài)店出現(xiàn),價(jià)格和利潤(rùn)都微小,加上假貨,串貨的比較多,所以很多油漆工師傅使用過(guò)這些品牌油漆之后,都更愿意選擇真品二線品牌!
二, 現(xiàn)在經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)打磨,目前在市場(chǎng)上一線品牌在很多區(qū)域內(nèi)都有多家代理商,極少出現(xiàn)獨(dú)家代理商的情況,所以這樣的情況對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入油漆涂料行業(yè)的油漆工或者創(chuàng)業(yè)人士來(lái)講并不是一件好的事情,因?yàn)槟氪硭麄兊漠a(chǎn)品是沒(méi)有直接與廠家合作的機(jī)會(huì)的,只能在本地代理商手里拿貨,拿貨價(jià)格您可想而知,一個(gè)產(chǎn)品從廠家出來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)代理商的分離下來(lái),您的代理價(jià)格已經(jīng)是非常高的,相對(duì)應(yīng)的是您的利潤(rùn)空間就比較微小了,第二在銷售過(guò)程中,一線品牌的代理商都會(huì)要求一個(gè)新進(jìn)的代理商每年或者每季度完成公司規(guī)定的銷量,如果完不成就撤銷本地經(jīng)銷權(quán)利,這樣新人代理在平時(shí)的銷售過(guò)程中就有比較大的心理壓力,出現(xiàn)壓貨,壓款,回款難的情況!
三, 代理商在眾多的油漆涂料品牌中選擇適合自己的品牌很重要,二線品牌的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò),廠家支持大,服務(wù)到位,最主要是的直接和廠家合作,享受的是廠家的價(jià)格,這就保證了一定的代理分銷利潤(rùn)空間,打個(gè)比方說(shuō)您從廠家代理的產(chǎn)品價(jià)格是100元的話,經(jīng)過(guò)市級(jí)代理商的利潤(rùn)價(jià)格20到40元,縣級(jí)代理商的價(jià)格就是140元左右,這其中40元的差異價(jià)格就是代理商的批發(fā)利潤(rùn)。如果您作為直接與廠家合作的代理商來(lái)講,這40元不僅是您的批發(fā)利潤(rùn),如果把這個(gè)利潤(rùn)其中拿出一部分反饋給消費(fèi)者或者油漆工,就更能幫助您的銷售和市場(chǎng)維護(hù)!
四, 比較重要的一點(diǎn)是廠家不會(huì)給下面代理商制定死的分銷價(jià)格與;零售價(jià)格,這就在一定區(qū)域內(nèi)保證代理商的利潤(rùn)空間,所以產(chǎn)品價(jià)格制定,公司會(huì)與代理商共同定做價(jià)格!代理商代理之后,廠家還有沒(méi)有后續(xù)的支持和輔助?
一, 代理商在代理德工漆之后需要在當(dāng)?shù)鼐S護(hù)一些油漆工師傅,這些是您在以后銷售過(guò)程中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),所謂三分油漆七分工,一個(gè)基本的代理商應(yīng)該在本地有一個(gè)7個(gè)人的施工團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作才行,三個(gè)乳膠漆施工師傅,三個(gè)木工油漆施工師傅,一個(gè)專業(yè)處理售后事情的維護(hù)師傅,平時(shí)在對(duì)這些油工師傅的回扣利潤(rùn)方面也要有相對(duì)比較大的傾向才行!
二, 代理商在本地應(yīng)該適當(dāng)做些戶外宣傳廣告,這些廣告公司會(huì)配合當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)做,廣告費(fèi)用公司會(huì)報(bào)銷一部分。
三, 代理商在平時(shí)的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,要及時(shí)反饋給廠家,廠家及時(shí)解決問(wèn)題,方能與代理商手拉手,心連心!特別是新人開(kāi)店,前期的話,會(huì)有一些比較瑣事的問(wèn)題,我們更要耐心的指導(dǎo)與解決。
德工漆的利潤(rùn)有多大?
這是所有做油漆涂料代理最關(guān)系的問(wèn)題,眾所周知,建材行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè),在房地產(chǎn)老的的價(jià)格上漲推動(dòng)下,建材,裝修市場(chǎng)這些下游市場(chǎng)也顯得異?;鸨渲欣麧?rùn)空間巨大,也導(dǎo)致了眾多油漆涂料品牌的出現(xiàn)和市場(chǎng)的火爆獨(dú)家代理加盟商的出現(xiàn),今天給大家講解一下油漆涂料行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)和利潤(rùn)空間,當(dāng)然也不能說(shuō)您投入多少錢(qián)都能獲得多少的回報(bào),基本上零售的價(jià)格利潤(rùn)空間在120%以上,除去店面租金人員產(chǎn)品成本之外,也有半數(shù)的利潤(rùn)存在,可謂是建材行業(yè)里面比較巨大的種類,目前在全國(guó)范圍內(nèi)縣城人均年收入在2萬(wàn)元左右,生意純利潤(rùn)在20%左右的生意可謂比較賺錢(qián)的生意,但是油漆涂料這行,利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。也就是人們都看到這個(gè)巨大的商機(jī)后才能擠著頭加盟,但不是所有人都能做,所有人做了都能賺錢(qián),我們分析一下賺不到錢(qián)的是哪些人,賺到錢(qián)的又是哪些人?
賺不到錢(qián)的人的表現(xiàn):
第一, 坐店等生意,認(rèn)為只要開(kāi)起來(lái)一個(gè)店面等著上門(mén)就可以了,看到別人賺錢(qián)就認(rèn)為自己也能賺錢(qián)。
第二, 自己有沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的銷售方案,對(duì)本地市場(chǎng)的不了解,沒(méi)有自己的發(fā)展思路。
第三, 抱怨心理太重,當(dāng)您加盟一個(gè)品牌之后又感覺(jué)別的品牌多好怎么樣,自己的品牌如何不好之類的,見(jiàn)異思遷,總認(rèn)為別人的東西就是好的!
第四, 總是認(rèn)為廠家給的支持不夠,把銷量不好的原因歸結(jié)到產(chǎn)品品牌上面,而不是積極思考打開(kāi)銷量的原因和自身的努力。
賺到錢(qián)的老板的表現(xiàn):
第一, 忌諱在家等客,從來(lái)都是主動(dòng)出擊,積極出去了解市場(chǎng),努力加深朋友,人際關(guān)系,了解市場(chǎng)動(dòng)向,與油工朋友多溝通。
第二, 在準(zhǔn)備加盟某一個(gè)品牌的時(shí)候自己要對(duì)本地市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解情況,自己心中要有一個(gè)比較明確的市場(chǎng)銷售方案,內(nèi)心中早已把自己定位于老板,如果店開(kāi)起來(lái)的話,我會(huì)怎么銷售這些產(chǎn)品,我應(yīng)該怎么做!
第三, 做了一個(gè)品牌,就愛(ài)一個(gè)品牌,德工漆就是最好的,市場(chǎng)上最好賣(mài)的產(chǎn)品,消費(fèi)者最信賴的產(chǎn)品!這個(gè)不光是給我們自己信心,同時(shí)也是我們激勵(lì)自己怎么發(fā)揮潛能,全面找方法銷售出去我們的產(chǎn)品,深刻了解廠家的經(jīng)營(yíng)模式與銷售意見(jiàn)!
第四, 了解公司的加盟程序和扶持政策,根據(jù)自身?xiàng)l件看看在本區(qū)域內(nèi)怎么做市場(chǎng)比較可行,多于廠家業(yè)務(wù)人員溝通,商量出來(lái)比較實(shí)用的銷售方法,廣告宣傳等。
代理商加盟支持
(1) 免費(fèi)發(fā)放區(qū)域獨(dú)家授權(quán)銅牌。
(2)免費(fèi)制作樣板。
(3)授予地區(qū)獨(dú)家代理證書(shū)。
(4)贈(zèng)送噴涂機(jī)。(5)介入門(mén)檻低,免收加盟費(fèi)。
(6)免費(fèi)為代理商培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,施工技術(shù)人員;
(7)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳資料(根據(jù)進(jìn)貨量相應(yīng)派送);
(8)免費(fèi)長(zhǎng)期為代理商提供市場(chǎng)促銷方案和活動(dòng)會(huì)議基金;
(9)給予代理商相應(yīng)的當(dāng)批返利和年終廣告費(fèi)返利
(10)長(zhǎng)期免費(fèi)技術(shù)跟蹤服務(wù);
(11)長(zhǎng)期免費(fèi)為代理商提供新產(chǎn)品、新施工工藝、新?tīng)I(yíng)銷方法的咨詢;
(12)長(zhǎng)期為代理商定做個(gè)性化的涂料
(13)無(wú)需經(jīng)驗(yàn)或?qū)W歷要求,不用太大的創(chuàng)業(yè)成本。
(14) 項(xiàng)目區(qū)域要求:全國(guó) 基本投資額:萬(wàn)元
十大德工漆超高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)
一, 德工漆是真正經(jīng)過(guò)司法認(rèn)證的正規(guī)油漆涂料品牌!
二, 德工漆第一個(gè)做到中國(guó)三年免費(fèi)保修政策油漆涂料品牌!
三, 德工漆第一個(gè)與葛優(yōu)代言的平安保險(xiǎn)合作承保使用享受德工漆產(chǎn)品所帶來(lái)的雙重保險(xiǎn)。
四, 德工漆產(chǎn)品多達(dá)52種,產(chǎn)品種類較多,覆蓋高中低檔次產(chǎn)品。
五, 德工漆是真正免費(fèi)代理加盟的品牌油漆涂料。
六, 德工漆是實(shí)行獨(dú)家區(qū)域免費(fèi)代理的油漆涂料品牌,一區(qū)一家的模式,2011年串貨率為零!
七, 德工漆產(chǎn)品質(zhì)量是真正優(yōu)于市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品,氣味和手感甚佳!
八, 德工漆的價(jià)格是真正同類產(chǎn)品價(jià)格的最低價(jià),在同一檔次和同一使用效果上,德工漆有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)!
九, 德工漆是中國(guó)多彩油漆涂料發(fā)展的領(lǐng)頭羊,售后服務(wù)滿意率達(dá)100%。
十, 德工漆是新產(chǎn)品研發(fā)最高效的油漆涂料,平均每季度都有性價(jià)比極高的新產(chǎn)品出現(xiàn),輔助代理商逐鹿市場(chǎng)!
德工漆加盟優(yōu)勢(shì)
戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):
全球涂料制造百?gòu)?qiáng)企業(yè),德國(guó)涂料業(yè)首家實(shí)行三年免費(fèi)保修政策,中國(guó)首家與平安保險(xiǎn)合作承保的油漆涂料,面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者最高承保200萬(wàn)理賠金額,凡使用德工漆的代理商和消費(fèi)者都有權(quán)利享受全國(guó)全國(guó)聯(lián)保的售后服務(wù)!2012年,德工漆全力拓展全國(guó)業(yè)務(wù)服務(wù),樹(shù)立全國(guó)無(wú)間隙聯(lián)系,實(shí)行獨(dú)家區(qū)域單一品牌代理加盟,代理德工漆即刻擁有上百種創(chuàng)新性墻面涂料,木器油漆,防水涂料,油漆涂料輔材等等產(chǎn)品。
品牌優(yōu)勢(shì)
德國(guó)德工漆榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、3C國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證、中國(guó)十大品牌油漆涂料等榮譽(yù),德工漆以油漆涂料為主,單一品牌運(yùn)作!2012年更是操作湖南電視臺(tái),即將合作的云南電視廣告媒體進(jìn)行全方位的視覺(jué)效果體驗(yàn),致力打造全新德工漆新品牌,新形象!
渠道優(yōu)勢(shì)
德工漆實(shí)行扁平化策略和農(nóng)村包圍城市策略,精根細(xì)作,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)初步發(fā)力,強(qiáng)勢(shì)入住百度,九正建材,慧聰?shù)雀鞔笾髁骶W(wǎng)站媒體。德工漆2012年全新渠道開(kāi)發(fā)模式“一鎮(zhèn)一店家”服務(wù),無(wú)需加盟費(fèi),免費(fèi)代理德國(guó)品牌油漆涂料。攜手當(dāng)?shù)卮砩坦餐蛟毂緟^(qū)域內(nèi)最富發(fā)展?jié)摿εc價(jià)值的涂料品牌。