cnc數(shù)控車床加工

使用微信掃描二維碼分享朋友圈，成交更快更簡(jiǎn)單！

                                   我國(guó)機(jī)床鑄件行業(yè)生產(chǎn)值處于領(lǐng)先世界地位  

       我國(guó)的機(jī)床鑄件行業(yè)生產(chǎn)值一直處于領(lǐng)先世界地位，但整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性矛盾卻越來(lái)越突出。雖然我國(guó)的機(jī)床鑄件生產(chǎn)值連年上升，但是不可否認(rèn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的機(jī)床鑄件生產(chǎn)業(yè)在制造工藝水平上明顯落后，這使得其在核心運(yùn)行部件的技術(shù)水平和運(yùn)行速度、產(chǎn)品精度保持性以及機(jī)床的可靠性上有著明顯的不足。核心的部件無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，還是依靠進(jìn)口，這是我國(guó)機(jī)床鑄件生產(chǎn)業(yè)的硬傷。　　

　     根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年1-3月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，全行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1855億元，同比增長(zhǎng)11.7%；與機(jī)床鑄件行業(yè)關(guān)聯(lián)較大的汽車、內(nèi)燃機(jī)、工程機(jī)械等用戶行業(yè)固定資產(chǎn)投資放緩或負(fù)增長(zhǎng)。進(jìn)出口方面，一季度總體呈現(xiàn)“先降后升、企穩(wěn)運(yùn)行”的趨勢(shì)。機(jī)床鑄件商品進(jìn)出口總額完成60.5億美元，同比下降1.13%?！?/span>

       中國(guó)機(jī)床鑄件工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2014年一季度機(jī)床鑄件行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告指出，機(jī)床鑄件行業(yè)一季度總體呈現(xiàn)“低位承壓運(yùn)行”狀態(tài)。受市場(chǎng)需求萎縮、外資品牌競(jìng)爭(zhēng)、要素成本上升和連續(xù)低位運(yùn)行等多重不利因素等影響，行業(yè)企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量下降、經(jīng)營(yíng)困難加劇、向上動(dòng)力不足。盡管我國(guó)機(jī)床鑄件生產(chǎn)業(yè)一直致力于自主創(chuàng)新，可是卻與發(fā)達(dá)大國(guó)的成熟產(chǎn)業(yè)相差甚遠(yuǎn)。近年來(lái)，國(guó)外高端品牌的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，更加重了我國(guó)機(jī)床鑄件產(chǎn)業(yè)的內(nèi)憂外患。所以我國(guó)機(jī)床鑄件產(chǎn)業(yè)要想在國(guó)外市場(chǎng)站

穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫。　　

手機(jī)電池行業(yè)　唯有創(chuàng)新才能發(fā)展

       手機(jī)電池市場(chǎng)從來(lái)都是一個(gè)群雄逐鹿的世界，追溯近幾年手機(jī)電池的發(fā)展歷程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律——沒(méi)有一個(gè)廠商能夠鶴立雞群、一統(tǒng)江湖，無(wú)論是外來(lái)的三洋（Sanyo）、松下（Panasonic）還是本土的比亞迪、萊盛隆、飛毛腿，都是坐擁各自江山，卻無(wú)法形成一統(tǒng)之勢(shì)。究其原因，只在于這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而傳統(tǒng)手機(jī)電池領(lǐng)域近些年又無(wú)技術(shù)突破和革新，手機(jī)電池廠商只能采用多品牌運(yùn)作的方式來(lái)，盡可能多的占據(jù)市場(chǎng)。

　　技術(shù)的研發(fā)決定了市場(chǎng)的地位，目前高容量手機(jī)電池解決方案正是這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的熱點(diǎn)，正如商務(wù)手機(jī)電池、音樂(lè)手機(jī)電池、游戲手機(jī)電池雨后春筍般生長(zhǎng)一樣，這些都是高容量手機(jī)電池下的附屬品。雖然針對(duì)人群具有一定差異化，但是我們卻可以歸納一下目前高容量手機(jī)電池的一些基本特征：

（1）高容量手機(jī)電池延展了普通手機(jī)電池的續(xù)航能力

（2）高容量手機(jī)電池具備更加穩(wěn)定安全的使用性能

（3）高容量手機(jī)電池在價(jià)格上比普通手機(jī)電池要高。

　　從領(lǐng)航者變成跟風(fēng)者，只需一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。面對(duì)手機(jī)電池領(lǐng)域的革命，許多大廠都亮出了絕活，這給傳統(tǒng)單調(diào)乏味的手機(jī)電池領(lǐng)域注入了強(qiáng)大的活力，了解他們各自的優(yōu)勢(shì)有助于理清未來(lái)手機(jī)電池的發(fā)展脈絡(luò)，當(dāng)然對(duì)于“技術(shù)控”們，還是值得玩味的。

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶開發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷售平臺(tái)，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的策略性：主要指開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期最有效地開拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理