冷庫制冷系統 冷庫制冷系統的調試

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另外縣級市場容量和地區(qū)也有關系：比如廣東、浙江、福建的縣級市場已經和地級市、中心城市形成鼎足之勢;湖南、江西、云南、重慶、四川的縣級市場份額已經高于一二線城市并呈不斷上升之勢;中原地區(qū)、北方地區(qū)的縣級市場雖不具備規(guī)模但潛在需求很大。

對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，最開始是發(fā)展省會級城市，開發(fā)省級代理商，然后到地市級，最后到縣級甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這也是一個必然方向?！叭珖氖壋鞘芯湍菐资畟€，開發(fā)到一定程度潛力就挖盡了，企業(yè)要想再擴大銷量那是很難的?！蓖鯓s耀表示，企業(yè)提升銷量的方法無非兩種，一是開發(fā)新產品，二是擴大市場區(qū)域，后一種最簡單、最好操作。

企業(yè)銷量擴大的過程，很大程度上就是市場中心逐步下沉的過程。在這方面肉制品行業(yè)龍頭雙匯是個很好的例子，其提出的口號就是“左右到邊上下到底”，“到底”就是要市場重心向下，甚至一直延伸到村一級。冷凍食品的發(fā)展，也必然會走一條類似的道路。

廠家店大欺客，在縣級市場亂招經銷商老趙在中原地區(qū)一個普通的縣城經營著一家凍品批發(fā)店，十幾平方米的自建冷庫、一間門面房、一輛保溫車，外加投放下去的幾十臺冰柜和三名送貨員，這差不多是老趙的全部家當。

前兩年，他接下了一家知名冷凍食品品牌在當地的代理權，剛開始生意還可以。但從去年開始，這家企業(yè)在當地又開了一家代理商，一個縣級市場本來就不大，現在兩家在做，再加上價格時有沖突，老趙平時基本沒有什么利潤，本指望著年終的返點能掙些錢，可去年的返點到現在還沒拿到手里。

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