售114屆廣交會參展商名錄，展位

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供應廣交會采購商名錄，申請2014年廣交會展位了

    廣交會參展名錄、采購名錄出售：
全球采購商名錄
全球箱包采購商
全球鞋類采購商
全球服裝采購商（上中下）三冊
全球機械采購商（上下）兩冊
全球建材采購商（上下）兩冊
全球家居日用采購商（上下）兩冊
全球照明燈具采購商（上下）兩冊
全球五金采購商（綜合版）（上下）兩冊
全球玩具采購商名錄
全球工藝禮品及裝飾品采購商（上下）兩冊
全球音響視聽產品采購商名錄
全球日用電器采購商
全球水泵閥門采購商
全球電子采購商
全球消費電子采購商
全球軸承閥門采購商
全球食品保健采購商。

   廣交會后如何跟進客戶
在跟進客戶的執(zhí)行過程中，對于客戶要一視同仁，不能憑空通過自己的主

觀去判斷客戶的購買意向，或者客戶的大小。
“沒有人知道客戶的意向，只有客戶自己知道，回復時我會一樣處理。我

以前也喜歡主觀去猜測，其實這是很忌諱的，就是所謂的狗眼看人低。就

像做營業(yè)員，有些客戶衣著光鮮，你就好好過去伺候，覺得這人是大款，

能付錢。有些客戶穿著土里土氣，你覺得這人沒錢，就愛理不理。我做業(yè)

務多年，得出的結論是，往往抱有很大希望且努力跟進的，很多沒了消息

。反而是覺得沒希望，比如非洲的小地方等，隨便跟幾下，結果往往會出

乎意料，變成我的大客戶，這種意外太多了。后來我就糾正自己的觀念，

對任何客戶都一視同仁。”他說。

因此，在跟進客戶時，會提醒自己不能有側重性。在報價方面，他會根據(jù)

客戶要求，再加上自己的推薦進行報價?！瓣P鍵是如何做好敲門磚，怎么

跟客戶互動，這才是最難的地方。不管什么樣的客戶，都要突出自己的專

業(yè)性?！?/p>

“假如你覺得這個客戶沒啥意向，那么各方面就會松懈下來，甚至都不想

去努力，如此，有80%的訂單可能都做不成。其實，沒有一個客戶是浪費

錢跑大老遠專門是來展會轉轉的?！?/p>

提前做客戶跟進計劃
跟進的策略其實沒有太多秘訣，無非就是講究效率第一，當天的事情最好

當天處理，及時回復客戶。如果確實因為特殊原因當晚無法給予客戶報價

之類的，也要回復客戶，并告知對方核實可以給予準確答復的時間。“要

給對方一個信號，而不是埋頭苦干。以免等你做好報價單等工作聯(lián)系客戶

后，客戶因為不知情而把訂單給了其他公司。主要就是效率問題，很多人

做不到。還要主動跟客戶接觸，保持互動，而不是擠牙膏式，客戶推一下

，業(yè)務員才動一下。同時要給客戶提供專業(yè)的意見，要讓客戶隨時知道自

己的工作進展。

：“沒有計劃，保證很多人都不會堅持，或者使工作雜亂無章、無序，不

知道該干什么，也不知道應該把一件事情做到什么程度，更不知道要做到

預定的結果需要多少時間以及需要經歷那些必經的步驟，從而就會很茫然

，不知道該怎么跟，跟到什么地步，到底有沒有效果，都一無所知了?！?/p>

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2014年第115屆春季廣交會展出時間：第一期：2014年4月15日至19日

                                 第二期：2014年4月23日至27日

                                 第三期：2014年5月1日至5日

2014年115屆廣交會展出內容：

第一期 電子消費品，電子電氣產品，計算機及通訊產品，家用電器，照

明產品，自行車，摩托車，汽車配件，車輛（戶外、露天），小型機械、

大型機械及設備，工程機械（戶外，露天、棚下），五金，工具，建筑及

裝飾材料，衛(wèi)浴設備，化工產品

第二期 餐廚用具，日用陶瓷，家居用品，個人護理用具，浴室用品，鐘

表眼鏡，玩具，禮品及贈品，節(jié)日用品，工藝陶瓷，玻璃工藝品，編織及

藤鐵工藝品，家居裝飾品，園林用品，鐵石制品（戶外），家具、土特產

品
  
第三期 男女裝，童裝，內衣，運動服及休閑服，裘革皮羽絨及制品，服

裝飾物與配件，家用紡織品，紡織原料面料，地毯及掛毯，鞋，辦公文具

，箱包，體育及旅游休閑用品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗料、輔料，

食品
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