小故事中體會智慧銷售

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賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

一天沒事，小編就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！

說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？

當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

銷售賣什么？

1、生客買的是禮貌；

2、熟客買的是熱情；

3、急客買的是效率；

4、慢客買的是耐心；

5、有錢買的是尊貴；

6、沒錢買的是實惠；

7、時髦買的是時尚；

8、專業(yè)買專業(yè)；

9、豪客買仗義；

10、小氣買利益；

11、享受型買的是服務(wù)；

12、虛榮的客戶買的是榮譽；

13、挑剔型買的是細節(jié)；

14、隨和型買的是認同感；

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