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　經(jīng)過多年對(duì)雙軌直銷軟件的“結(jié)構(gòu)分析”、“發(fā)展趨勢(shì)”、“利與弊”我總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)，雙軌直銷軟件定制、雙軌直銷軟件開發(fā)。

　　雙軌制，是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。

　　雙軌制的特點(diǎn)是：

　　1、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；

　　2、壓力少、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快；

　　3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；

　　4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。

　　目前有很多雙軌制公司開始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎(jiǎng)金種類，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。

　　雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說雙軌制公司的利潤(rùn)主要來源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。

　　既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí)，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！

　　基于存活率考慮，美國(guó)直銷業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為2.87，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年公司（Marke of America）在全球首推雙軌制，引發(fā)了直銷公司發(fā)展上最具爭(zhēng)議性的雙軌制的出現(xiàn)。

　　上級(jí)管理好兩條腿，自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列，從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí)，下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)最大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對(duì)增加，用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，最大化地重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碚麄€(gè)直銷業(yè)，迅速對(duì)前兩波直銷公司的市場(chǎng)造成了極大的沖擊。

　　[1]雙軌制公司因?yàn)閴毫π?、管理輕松、可操作性強(qiáng)，最出名的當(dāng)屬USANA，因其產(chǎn)品在業(yè)界的絕對(duì)好評(píng)，以六款產(chǎn)品上PDR（美醫(yī)藥典）的絕佳行業(yè)聲譽(yù)，和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使其唯一憑雙軌制公司身份成為美國(guó)直銷業(yè)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員，為雙軌制公司正名。在2003年，USANA首九個(gè)月于北美區(qū)的業(yè)績(jī)已超越全球擁有十億美元業(yè)務(wù)的NuSkin（如新）。

　　雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、最佳化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。

　　2、摒棄了級(jí)差制新老直銷商級(jí)別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入。

　　3、前期收入比較快。

　　其缺點(diǎn)也不少，比如：

　　1、最佳的排線設(shè)計(jì)有制度爆盤的危機(jī)；

　　2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事；

　　3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個(gè)經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。

　　4、團(tuán)隊(duì)不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。雙軌制，是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。

　　西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、專業(yè)直銷軟件公司、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：一條線、雙軌、三軌、矩陣、分盤、級(jí)差、股權(quán)基金、光芒四射太陽線、五三制度、慈善基金會(huì)、財(cái)務(wù)管理軟件、網(wǎng)上報(bào)單、網(wǎng)絡(luò)版直銷建設(shè)、OA管理軟件、會(huì)員管理軟件、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、服務(wù)器托管、四零零電話辦理、視屏制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)。

　　雙軌系統(tǒng)功能平臺(tái):

　　一、用戶文件管理

　　1）添加會(huì)員：輸入會(huì)員的推薦人編號(hào)、接點(diǎn)人編號(hào)、市場(chǎng)位置、級(jí)別選擇、開戶選擇、分行支行、開戶姓名、開戶賬號(hào)、會(huì)員性別、會(huì)員姓名、一級(jí)密碼、二級(jí)密碼、身份證號(hào)碼、會(huì)員所在省市縣、聯(lián)系電話號(hào)碼、QQ/MSN、Email等進(jìn)行注冊(cè)。

　　2）新增會(huì)員列表：查看今日新增會(huì)員列表（會(huì)員編號(hào)、會(huì)員姓名、會(huì)員級(jí)別、推薦人、注冊(cè)時(shí)間、確認(rèn)時(shí)間）。

　　3）未開通會(huì)員列表：查看未開通會(huì)員列表（會(huì)員編號(hào)、會(huì)員姓名、會(huì)員級(jí)別、推薦人、注冊(cè)時(shí)間、確認(rèn)時(shí)間）、對(duì)會(huì)員進(jìn)行開通、空點(diǎn)、作廢、刪除操作。

　　4）已開通會(huì)員列表：查看已開通會(huì)員列表（會(huì)員編號(hào)、會(huì)員姓名、會(huì)員級(jí)別、推薦人、注冊(cè)時(shí)間、確認(rèn)時(shí)間），查看、修改會(huì)員個(gè)人資料信息。

　　5）所有會(huì)員列表：查看已經(jīng)注冊(cè)過的會(huì)員，并可以直接登錄到會(huì)員界面。

　　6）網(wǎng)絡(luò)圖查看：顯示所有會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)層級(jí)關(guān)系。

　　二、企業(yè)信息管理

　　1）新聞公告管理：查看、添加、刪除、修改新聞公告。在會(huì)員界面顯示。

　　2）獎(jiǎng)金制度管理：修改獎(jiǎng)金制度，在會(huì)員界面的致富激勵(lì)方案頁(yè)面顯示。

　　3）系統(tǒng)信息管理：可以修改公司滾動(dòng)公告。

　　三、產(chǎn)品物流管理

　　1）產(chǎn)品管理：添加、修改、刪除產(chǎn)品。

　　2）未處理訂單：可以查看未處理的訂單信息，并可以對(duì)訂單進(jìn)行確認(rèn)、刪除操作。

　　3）已處理訂單：可以查看訂單編號(hào)、、姓名、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買數(shù)量、總金額、折扣金額、訂單時(shí)間、處理時(shí)間、訂單狀態(tài)。

　　四、服務(wù)中心管理

　　1）未開通商務(wù)中心：可以查看已申請(qǐng)未開通的商務(wù)中心列表，可以申請(qǐng)、確認(rèn)、刪除商務(wù)中心。

　　2）已開通商務(wù)中心：顯示已開通的所有商務(wù)中心列表。

　　五、企業(yè)財(cái)務(wù)管理

　　1）獎(jiǎng)金明細(xì)表：可以查看每一期的獎(jiǎng)金明細(xì)表并導(dǎo)出獎(jiǎng)金明細(xì)表。

　　2）電子貨幣管理：查看所有會(huì)員的提款總額、獎(jiǎng)金總額、電子貨幣余額。

　　3）電子貨幣明細(xì)表：查看所有會(huì)員的電子貨幣明細(xì)表操作時(shí)間、改變金額、余額、改變?cè)颉渥⒄f明），直銷系統(tǒng)內(nèi)的電子貨幣收入情況

　　4）貨幣提款管理：查看會(huì)員姓名、開戶銀行、分行支行、銀行帳號(hào)、提款金額、貨幣余額、提款時(shí)間、處理時(shí)間、狀態(tài)、操作方法

　　5）總撥出率統(tǒng)計(jì)表：每一期結(jié)算后的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金的撥出率統(tǒng)計(jì)表。

　　六、企業(yè)留言管理

　　1）會(huì)員留言管理：查看、回發(fā)、刪除會(huì)員發(fā)送的留言。

　　2）匯款留言管理：對(duì)會(huì)員或商務(wù)中心提交的匯款記錄進(jìn)行確認(rèn)操作，給會(huì)員或商務(wù)中心充值。

　　七、企業(yè)帳號(hào)管理

　　1）匯款帳號(hào)管理：修改公司的銀行帳號(hào)信息，在會(huì)員注冊(cè)提交頁(yè)面上顯示，方便會(huì)員查看及匯款。

　　2）授權(quán)管理員帳號(hào)：可以添加管理員并對(duì)管理員的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置后管理員只能看到權(quán)限打勾的頁(yè)面。

　　八、企業(yè)數(shù)據(jù)管理

　　1）直銷系統(tǒng)安全設(shè)置：可以設(shè)置會(huì)員相關(guān)頁(yè)面的開關(guān)顯示。

　　2）直銷系統(tǒng)開關(guān)設(shè)置：可以開關(guān)會(huì)員登陸頁(yè)面。

　　3）數(shù)據(jù)備份管理：數(shù)據(jù)備份管理可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，方便數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)恢復(fù)。每次結(jié)算前最好備份一下。

　　4）結(jié)算服務(wù)管理：結(jié)算服務(wù)管理可以對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算后在獎(jiǎng)金明細(xì)表里查看。

　　九、輔助功能管理

　　1）會(huì)員登錄日志：可以查看會(huì)員的登錄日志。

　　2）管理員登錄日志：可以查看管理員的登錄日志。

　　3）萬年歷：可以查看萬年歷。

　　財(cái)富熱線18092383936聯(lián)系人：呂先生公司電話：029-85279237公司QQ707355964專業(yè)直銷服務(wù)。打造最好的品牌！您值得信賴...........

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