網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿：boss做營銷比主管強在哪？

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近期筆者與幾位經(jīng)營連鎖醫(yī)院的大boss深入溝通后，發(fā)現(xiàn)老板和營銷主管的思維模式差別很大，能當(dāng)老板的人確實站的更高，看得更透。中秘傳媒

 ★ 營銷總監(jiān)喜歡回味，老板只向前看。一場大型活動下來，營銷總監(jiān)覺得勞苦功高，戰(zhàn)績非凡有些得意，而老板在想，下一場如何改進(jìn)分工，改進(jìn)流程，甚至是改進(jìn)桌椅擺放位置，進(jìn)一步去提升業(yè)績和減少失誤。

★ 如何提升廣告的ROI？企劃總監(jiān)想的是優(yōu)化方案，想一個更好的創(chuàng)意，寫更精致的文案。老板想的是商務(wù)談判。他會和媒體公司簽一個很大量的長期框架合同，把價格壓到底線。他會給媒體公司老板私人幫忙，做人情，把商務(wù)關(guān)系變成兄弟關(guān)系，獲取更低的價格。

★ 做企業(yè)定位的時候，營銷總監(jiān)想的是如何占領(lǐng)顧客的心智空區(qū)，而老板想的更深一層——如何將定位落地。幾年前，當(dāng)定位“源自韓國”的整形醫(yī)院風(fēng)靡全國時，也有營銷總監(jiān)想到，口腔醫(yī)院可以定位成“歐洲牙科”。但真正讓概念落地的，還是老板，他們挖到德國牙醫(yī)，采用歐式裝修布局，引進(jìn)西諾德等德國品牌口腔設(shè)備，大量采購并主打德國品牌種植牙材料，并包裝了一系列營銷話術(shù)。某老板笑著說：”我告訴顧客我不是德國品牌，他們都不相信！“一些高學(xué)歷顧客走進(jìn)醫(yī)院，還用英文和洋牙醫(yī)交流。在”嘰里呱啦“英文一陣狂噴之后，圍觀群眾送來崇拜的目光，顧客的虛榮心瞬間膨脹，腦門一熱就交錢做牙，而此時老板正躲在墻后偷笑。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒★ 營銷總監(jiān)是好人，而老板是壞蛋。營銷總監(jiān)想戰(zhàn)勝對手，老板都想干掉對手。商戰(zhàn)就像兩軍在森林里遭遇，大家藏在樹后面，偷偷伸出手放個冷槍。老板會派人偽裝成老百姓，找工商部門舉報對手廣告違規(guī)。老板會派出探子，摸清對手的報價，推銷話術(shù)，回到公司教員工怎么一一反駁化解。有時候為了打壓對手的拳頭產(chǎn)品A，他會把自己家的A產(chǎn)品定價調(diào)低，寧愿不賺錢，也要在顧客面前打壓A的品質(zhì)。并不是每個老板都像馬云那么瀟灑，在同等智商資源級別的商戰(zhàn)中，老板下手都很重。

★ 營銷總監(jiān)定價要自己賺錢，老板定價要對手難受。營銷總監(jiān)定價，常在市場均價上做微調(diào)，有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣貴點，劣勢的賣便宜點。而我認(rèn)識的一位老板，硬是把競爭對手的房租成本、人員工資成本、營銷費用等全部摸透，算出了對手產(chǎn)品的保本價，假設(shè)是50元，然后把自己房租砍掉，人員優(yōu)化，把保本價降到30元，然后把價格定到35元，并大舉宣傳?！蔽疫@個是懸崖價，讓他往后走就粉身碎骨。”一位老板吐著煙圈告訴我。

★ 營銷總監(jiān)的推銷話術(shù)常常是平視溝通，而老板則是“鳥瞰描述”。比如英語學(xué)校請來一位名師，要賣他的課程，該怎么推薦呢？營銷總監(jiān)看到顧客，大概會說“北京重點學(xué)校的大牌老師，而老板會站在整個行業(yè)的高度去講，比如“去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜一下，有12本英語教科書都是他寫的，”“上次我和一個教育局局長吃飯，他走進(jìn)包廂，局長馬上起立”，“他在北京，請他的人每天排長隊，我?guī)退畠褐魏靡粋€病，他才肯來成都幫我上幾天課。“站的高度不同，說話的生動性和說服力也截然不同。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、★ 做營銷規(guī)劃時，營銷總監(jiān)想的是，我如何調(diào)用現(xiàn)有的人員，現(xiàn)有的媒體資源，把業(yè)績做到500萬，老板想的是，老子下個月業(yè)績一定要做到800萬，我要再加幾個媒體，再出幾個營銷案，再加幾個員工？中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口

★ 營銷總監(jiān)尋求穩(wěn)定，少折騰，業(yè)績保穩(wěn)情況下，能不動就不動，而老板善變，今天這個茶局，明天那個酒局，與老板圈的朋友快意暢聊，新鮮idea一個個蹦出來，所以老板們常常今天說做A，明天說做B，在老板看來，只要有更好的方案，再累也要重新做。

所有差異的根源是——營銷總監(jiān)上一天班，穩(wěn)穩(wěn)有工資拿，而老板每天在花錢，沒有業(yè)績企業(yè)就要倒。殘酷的現(xiàn)實，逼迫他全力以赴，每一秒都要思考：我怎樣才能賺到錢？當(dāng)你試著坐在老板的位置，去思考營銷問題時，你會發(fā)現(xiàn)所謂“品牌美譽度”、“調(diào)性”、“影響力”這類虛詞并不是你最關(guān)心的，所有營銷問題的本質(zhì)，還是那個字——

錢。 

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