眾所周知,渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要,渠道資源分布不均,讓主導型企業(yè)可以用壟斷型競爭進一步占領(lǐng)市場的高地,而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際,馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實力弱小企業(yè)為代價保住實力雄厚的企業(yè),但是,渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè),況且,現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向,那只有拖延門窗行業(yè)的前進速度和發(fā)展方向,阻礙市場的轉(zhuǎn)型。
方法:結(jié)合實際具體問題具體分析
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第一,可參加各種專業(yè)門窗展覽會或者推介會,提高自身的知名度,爭取更多的合作機會。第二,可充分利用各級政府搭建的平臺,借助行政導向力量,吸引客源。第三,逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道,采取合理的價格策略以降低中間成本,進而提高效益。第四,中小門窗企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容,豐富特色產(chǎn)品,針對各類不同的人群開發(fā)不同的門窗產(chǎn)品,開展針對性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
因此,門窗企業(yè)的渠道建設(shè),必須結(jié)合自身條件找到對策,具體問題具體分析,只有在經(jīng)過市場競爭的多重考驗,企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進行資源整合,才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對殘酷的市場競爭,門窗企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量,也要注重價值鏈的管理,以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。
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