近幾年，大環(huán)境不景氣，市場戰(zhàn)火味十足，各種價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇。夾在其中的經(jīng)銷商為了不被淘汰出局，不僅要防范競爭對手的突然襲擊，還要想盡辦法降低成本保利潤，生存環(huán)境可謂艱難。面對如此現(xiàn)狀，地板經(jīng)銷商要找準(zhǔn)盈利點，主動出擊，方能成功突圍。
找準(zhǔn)消費者需求點 產(chǎn)品服務(wù)面面俱到
隨著消費者審美價值觀念的改變，他們在裝飾方面的品味也在不斷提高?，F(xiàn)如今高端消費者對產(chǎn)品本身的關(guān)注，直接影響他們對品牌的影響力和評價，因此，優(yōu)質(zhì)而又有特色的產(chǎn)品是打開消費者心靈的一把鑰匙。如今，高端消費者的自我性非常強，具體體現(xiàn)在他們購買時的隨性和理性，他們對品牌的挑選，不會為了顯示自己的財富只買一線品牌，而是選擇在色彩、環(huán)保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產(chǎn)品。
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面對消費者的這些改變，經(jīng)銷商要長期立足于當(dāng)?shù)厥袌?，贏回市場份額，也需要變得理性和眼光長遠。要注重經(jīng)營內(nèi)涵和底蘊的打造，在代理品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象、專業(yè)知識、售后服務(wù)上做到極致和完美，才能贏得高端消費者的信賴和選擇。
時刻為自身“充電” 維護店面形象
如今地板企業(yè)的渠道下沉策略，讓經(jīng)銷商們面臨抉擇——究竟代理哪個品牌好?導(dǎo)致很多經(jīng)銷商頻繁換品牌，不僅增加了經(jīng)營的風(fēng)險，還對經(jīng)銷商的信譽產(chǎn)生了極其不良的影響。因此，經(jīng)銷商要時時刻刻為自己“充電”，增加專業(yè)知識，在做品牌的經(jīng)營調(diào)整時，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平，理性地選擇適合的代理品牌。
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