上海智狼營(yíng)銷(xiāo)助推汽車(chē)用品企業(yè)年銷(xiāo)破億的方法

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　　企業(yè)銷(xiāo)量下滑、倒閉潮、下崗潮……等詞成為了2016年百度熱搜。2016年經(jīng)濟(jì)寒潮血洗中國(guó)，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)生存環(huán)境岌岌可危，大量傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售持續(xù)下滑，賠本買(mǎi)賣(mài)瘋狂肆虐，罪責(zé)真的就只是歸咎于大環(huán)境嗎？據(jù)權(quán)威媒體報(bào)道，智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍全案助推的鯊魚(yú)股份（100115），線(xiàn)上轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，線(xiàn)下突破銷(xiāo)售管理困境，2016年銷(xiāo)量逆市增長(zhǎng)數(shù)倍，成本同比同行業(yè)突破性降低10個(gè)百分點(diǎn)。亂世出梟雄，只有在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)才能格外凸顯，也只有在這樣的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)才能清晰的找到企業(yè)發(fā)展的薄弱點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)出擊。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的薄弱點(diǎn)究竟在哪里？銷(xiāo)量持續(xù)下滑，企業(yè)到底哪里出了問(wèn)題？智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍作出了如下解答：

　　一、缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)認(rèn)為只要有一個(gè)“單品爆款”，企業(yè)短期內(nèi)就能收到不錯(cuò)的收益，而且還能在行業(yè)內(nèi)掀起一陣風(fēng)浪，提升企業(yè)知名度。但“單品爆款”帶來(lái)的只是短期效益，且很多企業(yè)在產(chǎn)品還未成熟就開(kāi)始研發(fā)新品，或者產(chǎn)品已經(jīng)成熟時(shí)，還未看準(zhǔn)時(shí)機(jī)研發(fā)新品，都會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)企業(yè)要想順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，先要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，3年，5年，而不是滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，看重短期收益，否則，企業(yè)很可能隨著“單品爆款”的消失而消亡。

　　二、缺少過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，由于沒(méi)有一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，甚至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還不足五人，導(dǎo)致即使生產(chǎn)的單品成了爆款，或是具備成為爆款的潛力出現(xiàn)了“好米難無(wú)巧婦”的尷尬，相反，如果團(tuán)隊(duì)建設(shè)健全，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍過(guò)硬，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力、實(shí)用性足夠，保證正常的銷(xiāo)售不是難事。

　　三、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力不夠，缺乏差異化

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。很多企業(yè)只要銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋回來(lái)需要開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)需要的新品，企業(yè)便一頭扎進(jìn)去馬上研發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)品類(lèi)越來(lái)越多，管理越來(lái)越復(fù)雜，成本隨之越來(lái)越高。一個(gè)新品的研發(fā)首先要了解它與其他產(chǎn)品的差異化在哪，是否具備差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)去運(yùn)作，節(jié)省成本。

　　四、差異化有了，產(chǎn)品本身的屬性沒(méi)了，沒(méi)有及時(shí)回歸產(chǎn)品屬性

　　區(qū)別產(chǎn)品的本身屬性，是為了差異化求生，比如杭州羽奕新品——能按摩的汽車(chē)坐墊，為了獲取差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位為大健康品，在智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍的助推下成為爆款后，立刻回歸汽車(chē)坐墊品類(lèi)，仍舊煥發(fā)持久的生命力。再比如，加多寶雖然定位“怕上火”，但依舊回歸了飲料的本身屬性，而不是停留在了藥品或是茶類(lèi)，引爆了一兩百億的年銷(xiāo)量！

　　實(shí)際上，一個(gè)新品上市時(shí)，需要差異化，但成為爆款后依然要回歸產(chǎn)品的本身屬性，這樣，企業(yè)才能綠樹(shù)長(zhǎng)青。

因此，智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)汽車(chē)用品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要注意以上四點(diǎn)，不能本末倒置，不能?chē)W眾取寵，還是沿著經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，一步一個(gè)腳印的創(chuàng)新突破，持續(xù)發(fā)展。

    雖然我們身邊汽車(chē)用品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司很多，但是真正幫企業(yè)策略落地執(zhí)行的卻寥寥無(wú)幾，所以傳統(tǒng)汽車(chē)用品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中一定要謹(jǐn)慎，切忌盲目的跟從。