微信營銷穩(wěn)扎穩(wěn)打四步走

使用微信掃描二維碼分享朋友圈，成交更快更簡單！

微信是目前第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，伴隨微信而來的微信營銷，讓眾多企業(yè)和商家看到了微信巨大的潛能商機(jī)。然而，在此之前，微博一直以主導(dǎo)力存在在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，自微信營銷興起時(shí)，微信以迅雷不及掩耳之勢，取代微博。

     現(xiàn)在仍有不少企業(yè)和商家做著微博微信兩手抓的準(zhǔn)備，如果一個(gè)企業(yè)的資源有限，有效地分出主流和支流，顯而易見的是，微信才是當(dāng)前最主要的渠道，企業(yè)理應(yīng)把主要的精力和資源投入到占市場比重最大的微信上，這樣勝算的幾率也才會(huì)更大。假如資源有限，其他皆可忽略，做好微信就夠了。

主動(dòng)出擊，執(zhí)行力很重要

　　用戶的默認(rèn)習(xí)慣是等著別人為我推送什么，而不是我要上去找什么。每個(gè)微信的背后都是真實(shí)的人、真實(shí)的客戶，所以，商家不能像以前那樣坐等客戶自己上門，而是要花更多的精力主動(dòng)出擊，通過微信與潛在客戶建立聯(lián)系。首先是添加粉絲，讓個(gè)人賬號(hào)的粉絲達(dá)到幾千名，然后將銷售化被動(dòng)為主動(dòng)。切忌在朋友圈里隱晦地做廣告，坐等客戶看到信息后前來詢問，那樣效率太低。筆者的建議就是，先加粉絲，然后直接一對一對話進(jìn)行銷售。 

鼓勵(lì)用戶分享傳播的機(jī)制

　　無論你是個(gè)人微信，還是微信公眾號(hào)，自己一個(gè)人的粉絲肯定是有限的，所以就得想些辦法，讓你的粉絲幫助你轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，每個(gè)人的背后都有一群人。 

        除了內(nèi)容做得好，讓人自發(fā)轉(zhuǎn)載以外，可能還得用一些小技巧。通過各種實(shí)踐之后發(fā)現(xiàn)，送東西、給紅包和定向邀請轉(zhuǎn)發(fā)效果最佳。 

       送禮品引導(dǎo)粉絲傳播。如果是沒有線下關(guān)系的普通網(wǎng)友，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)可能需要一些投入，可以通過送一些小禮品或是自己的入門級(jí)產(chǎn)品，讓普通網(wǎng)友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。送禮品的活動(dòng)也需要好好策劃一下，為什么要送禮品，如何才能得到這個(gè)禮品，得到的這個(gè)禮品究竟有什么特點(diǎn)，不要讓用戶感覺就是為了點(diǎn)不值錢的東西而幫商家做廣告，那樣的話用戶的參與熱情就會(huì)下降。 

        給紅包可以做成一個(gè)游戲。比如說建立一個(gè)群，把愿意搶紅包的人拉進(jìn)一個(gè)群里，搶到紅包的人必須為發(fā)紅包的人轉(zhuǎn)發(fā)一條信息?，F(xiàn)在有很多這樣的互推群，因?yàn)榇蠹叶加袀鞑サ男枨?，所以這部分人聚在一起，大家互相幫忙推廣，雖然這樣需要花些錢，但是成本是可以控制的，花多少錢能讓多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)也是能計(jì)算出來的。其實(shí)，大家在這個(gè)群里的目的并不是為了賺紅包，而是大家都有宣傳的需求，別人幫助你的同時(shí)，你也要幫助別人。 

       邀請好友定向轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)效果最好。因?yàn)楫吘褂芯€下的感情基礎(chǔ)在里面，通常大家都不會(huì)拒絕。你邀請的好友基本上都會(huì)跟你有某種關(guān)系，比如說擁有相同的行業(yè)背景、比如說在同一所城市或者你們有一些共同的興趣愛好，而他們的好友有很多也會(huì)跟你有同樣的標(biāo)簽，他們的好友中存在你的目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶的可能性比較高。而且如果是你的好友幫你轉(zhuǎn)發(fā)之后，他們的好友向他們咨詢的時(shí)候，通常你的好友會(huì)幫你再做一些廣告，口碑效果更好。

內(nèi)容還是很重要

　　無論傳播的媒介怎么轉(zhuǎn)換，不變的是內(nèi)容，仍然很重要。這個(gè)內(nèi)容泛指商家的產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、優(yōu)惠信息、公司信息、行業(yè)信息，不僅是指文字的，也包括圖片、影像等一切的網(wǎng)絡(luò)營銷素材。其實(shí)，這些本應(yīng)該是最基本的東西，但對于很多企業(yè)來說，反倒是最匱乏的東西。所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳物料的準(zhǔn)備上，一定要多下工夫，必須得有東西營銷，不要翻來覆去就是那幾句公司簡介。 

       游戲也是很容易引起用戶參與和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。你可以在你的微信公眾賬號(hào)里集成幾個(gè)比較好的小游戲，將廣告植入到游戲的頁面中，通常會(huì)有很好的傳播效果，當(dāng)然這就需要微信平臺(tái)的支持了。 

       引導(dǎo)用戶創(chuàng)建內(nèi)容。單靠一個(gè)人或幾個(gè)人創(chuàng)造的內(nèi)容畢竟是有限的，所以應(yīng)該想辦法引導(dǎo)用戶在平臺(tái)上創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?？梢酝ㄟ^在微信公眾平臺(tái)中整合論壇來實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，也可直接使用騰訊的微社區(qū)，引導(dǎo)用戶發(fā)布產(chǎn)品使用體驗(yàn)、分享圖片、征文活動(dòng)，引導(dǎo)用戶主動(dòng)爆料，允許用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行資源對接，甚至允許用戶在你的平臺(tái)上發(fā)布廣告，這些都可以作為引導(dǎo)用戶創(chuàng)建內(nèi)容的手段，用戶自然愿意轉(zhuǎn)載自己的內(nèi)容，這樣間接也為你的平臺(tái)做了廣告，也提升了用戶參與平臺(tái)活動(dòng)的積極性。

建立你的微營銷基礎(chǔ)設(shè)施

　　無論怎么營銷，最終這些流量都需要有個(gè)落腳點(diǎn)。雖然人們獲取信息的方式是去中心化的，但是最終要有一個(gè)展示商家信息的載體。商家需要搭建一個(gè)微信公眾平臺(tái)，用來讓用戶找到并傳播其信息以及與用戶互動(dòng)。 

       雖然微信公眾平臺(tái)僅提供了最基本的功能，但這還是不夠的，商家還需要在根據(jù)自身的業(yè)務(wù)，豐富完善公眾平臺(tái)。 

       比如，如果你開的是一家商店，你想讓微信用戶可以在線購買你的產(chǎn)品，那么可能你需要在微信公眾賬號(hào)后面對接一個(gè)商城系統(tǒng)。如果你想做個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，那么后面就可以考慮對接一個(gè)論壇系統(tǒng)，如果你想做個(gè)信息資訊平臺(tái)，那么就可以對接一個(gè)文章內(nèi)容管理系統(tǒng)。 

       由于商家使用的是自己的后臺(tái)系統(tǒng)，這樣就可以自行設(shè)計(jì)界面模板了。商家可以將廣告信息、產(chǎn)品信息、用來吸粉的信息都做到這個(gè)頁面上。如果你的內(nèi)容做得很好，很有吸引力，就會(huì)引起別人轉(zhuǎn)載，這些信息也就跟著轉(zhuǎn)發(fā)出去了。轉(zhuǎn)載之后可能又會(huì)被二次轉(zhuǎn)載，那你就成功了。 

       在營銷上，常用的一些工具包括抽獎(jiǎng)?lì)?、游戲類、?shí)用工具類、測試類，是吸粉利器。如果你想使用這些工具吸引用戶關(guān)注你的公眾賬號(hào)，那么這些功能也可以裝到你的公眾賬號(hào)里，現(xiàn)在提供這類工具的平臺(tái)，已經(jīng)很多了。 

      其實(shí)，無論是APP也好、微信也好，還是傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站端也好，無非就是媒介的不同而已。在網(wǎng)站的功能和數(shù)據(jù)方面，都是可以完全對接整合的，如果企業(yè)已經(jīng)原有自己的網(wǎng)站或其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些原有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)也是可以移植到微信平臺(tái)上來的，這樣就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步了。

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