企業(yè)如何3分鐘提升銷量，上海智狼營(yíng)銷龔勇軍教你

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　　在“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”上，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍作為嘉賓受邀出席，在采訪中，龔勇軍談到，做營(yíng)銷策劃這么多年，經(jīng)常會(huì)聽到不同行業(yè)的老板們講到一件事——前些年，物資匱乏，隨便生產(chǎn)個(gè)什么東西都能賺點(diǎn)錢，這幾年卻感覺生意越來越難做，成本上升、訂單減少、庫(kù)存越來越多，老板紛紛抱怨，過去30個(gè)人干的活能頂現(xiàn)在100個(gè)人干的活，其中原因，到底是要?dú)w咎于人？還是要?dú)w咎于大環(huán)境？實(shí)際上，無論原因是什么，只要真正做到以下三點(diǎn)，并執(zhí)行徹底，企業(yè)逆市盈利，銷量提升的步伐定會(huì)越走越穩(wěn)。

　　智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍全案助推的杭州羽奕（汽車坐墊），短短半年，銷量翻倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅提升，迅速實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利。

　　一、開發(fā)新的消費(fèi)人群

　　杭州羽奕是專業(yè)生產(chǎn)汽車坐墊的傳統(tǒng)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)打拼近20年，穩(wěn)居行業(yè)龍頭，為了抵住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬的侵襲，企業(yè)主動(dòng)思變。經(jīng)過智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍的診斷分析，并結(jié)合產(chǎn)品的“按摩”功效，將產(chǎn)品定位開車族健康必備品，新的定位不只涵蓋了因開車久坐出現(xiàn)健康問題的客戶群體，同時(shí)也催生了所有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，即，已經(jīng)購(gòu)買的急需替換，沒有購(gòu)買的急需購(gòu)買，新的消費(fèi)人群并非只是將消費(fèi)群體進(jìn)行切分，或者在現(xiàn)有消費(fèi)群體意外擴(kuò)充消費(fèi)群體，而是概念的轉(zhuǎn)換與開車族痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)換，使杭州羽奕新品一舉找到市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　因此，不要一直盯著現(xiàn)有市場(chǎng)，而是要主動(dòng)出擊，開發(fā)新的消費(fèi)人群，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無力還擊。

　　二、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)

　　在接手杭州羽奕這一項(xiàng)目時(shí)，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍面臨著一大難題，汽車坐墊業(yè)已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)紅海像是緊閉的大門，闖都闖不進(jìn)去，龔勇軍逆向思維仔細(xì)分析，既然闖不進(jìn)去，就逆向而行，或許會(huì)有不一樣的收獲。開車族中開車最久，健康最容易出現(xiàn)問題的是出租車群體，他們收入低、開車久，對(duì)傳統(tǒng)汽車坐墊追求美觀的需求可有可無，不緊迫，但是一款價(jià)格實(shí)惠、能預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀的產(chǎn)品是出租車群體所急需，一舉找到了杭州羽奕差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)中找到了生機(jī)。

　　因此，當(dāng)你難以沖擊市場(chǎng)紅海的時(shí)候，可以通過細(xì)分市場(chǎng)尋找差異化，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者記住你。

　　三、魚餌營(yíng)銷

　　“魚餌營(yíng)銷”指的是以客戶無法拒絕的方式，提供給客戶最想要的成交介質(zhì)。一個(gè)好的魚餌必須具備三大條件，第一，便于傳播記憶。第二，便于讓消費(fèi)者接受。第三，便于引出后續(xù)的消費(fèi)。

　　在羽奕新品上市的過程中，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍將其策劃的極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)宣傳片放入優(yōu)盤中，只要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商都能夠免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)盤、展臺(tái)及宣傳片，相當(dāng)于免費(fèi)請(qǐng)了一個(gè)導(dǎo)購(gòu)師，幫經(jīng)銷商賣貨成交。這個(gè)U盤，在播放的過程中便于傳播，同時(shí)也能夠引起消費(fèi)者的注意，便于接受，能夠起到加速賣貨成交的作用。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有在銷售方法上不斷的改進(jìn)、提升、推陳出新，企業(yè)才能占有一席之地，只有找到核心差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能快速提高銷量，搶占行業(yè)市場(chǎng)第一名。