智狼營銷龔勇軍：榮耀感是有行鯊魚經(jīng)銷商年賺百萬動力

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　　榮耀感給任何人他們都是不會拒絕的。你能想象嗎？賣膠水這么一個“土氣”的行業(yè)，上海智狼營銷龔勇軍只用了短短一年時間將有行鯊魚（主營產(chǎn)品：拼板膠、聚氨酯膠）助推成為掛牌上市品牌，這在化工行業(yè)內(nèi)家喻戶曉，問及具體操作秘籍，龔勇軍對采訪記者講述了眾多因素中的重要一環(huán)，即病毒營銷第二步——給你榮耀感。讓有行鯊魚的經(jīng)銷商認為跟著有行鯊魚是一種榮耀，這種榮耀感讓經(jīng)銷商忠誠度、客戶黏度極高，訂貨量持續(xù)遞增，利潤持續(xù)增長，使企業(yè)一舉摘得行業(yè)領(lǐng)頭羊的桂冠。

　　一、智狼營銷龔勇軍：為什么我一定要給你榮耀感？

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，商品數(shù)量的持續(xù)增加，消費者的需求已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品本身的使用價值，而是對品質(zhì)、標(biāo)簽、成功的追求衍生出了一種競賽式的消費比拼。

　　今天你看見別人用了一款香奈兒的香水，明天你可能也要買一款迪奧的，你結(jié)婚買了鉆戒，那我結(jié)婚一定不能只有黃金、白金首飾，人們通過外在的物質(zhì)來彰顯自己，體現(xiàn)價值，簡單粗暴的告訴別人自己更強，自己已經(jīng)躋身到更強大的群體，或是獲得了更多社會的肯定，就像你喝咖啡并不代表你真的喜歡那個味道，而是它代表了時尚、高雅的西方生活方式。喬布斯最初定位蘋果手機也正是利用了人性榮耀感滿足的弱點——消費者需要的不僅是娛樂，更是蘋果手機背后所隱藏的時尚與奢侈。

　　二、智狼營銷龔勇軍：如何幫有行鯊魚經(jīng)銷商產(chǎn)生榮耀感？

　　榮耀感來自于虛榮心，是一種虛榮心的放大與滿足。智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將此列入營銷體系。

　　首先、小投入大產(chǎn)出幫助有行鯊魚提高品牌知名度，提升品牌影響力，讓業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商在開發(fā)客戶的過程中引導(dǎo)客戶百度搜索拼板膠或有行鯊魚，強大的曝光量及百度前三頁的搶位、占位使業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商信心大增，這種信心來自于企業(yè)品牌塑造呈現(xiàn)出來的行業(yè)地位的彰顯，站在巨人的肩膀上，說話都比別人聲音大。跟著行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)干，你不感覺榮耀嗎？你會！

　　其次，創(chuàng)意性銷售工具寶典的制作讓客戶足不出戶就能夠?qū)ζ髽I(yè)進行深度了解，少有企業(yè)帶著銷售工具談客戶，往往是在酒桌上埋子彈，浪費時間及金錢成本，而全套銷售工具所展示出來的不僅僅是生硬的企業(yè)實力介紹，它更是一種企業(yè)所表現(xiàn)出來的權(quán)威性、系統(tǒng)性、專業(yè)性，這種區(qū)別于其他毫無差異化競爭力的競爭對手，是極大痛擊，帶著鋼盔的將軍，你沒有榮譽感嗎？你有！

　　最后，搭建微信平臺競賽跑道，營造你追我趕的競賽場景，曬圖、追捧、學(xué)習(xí)，送貨量每天都有展示，你賣的多，自然是這個群體里面的佼佼者，無論你在生活中其他方面受到多大的阻礙，但是在這個群體里，你收到了贊揚與肯定，這就是為什么學(xué)習(xí)不好的同學(xué)更喜歡打游戲，因為網(wǎng)絡(luò)虛擬的世界里，自己才是真正的強者，這種榮耀感，只有這里能給。

　　因此，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍強調(diào)，合理的利用人性的弱點，找到消費最痛點，是打開成功大門的重要一環(huán)。