教育項(xiàng)目

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要想創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦小飯桌最重要，最不好做的部分是招生工作，大多數(shù)從事者對(duì)于小飯桌招生問(wèn)題是比較頭疼的。開(kāi)辦輔導(dǎo)班一方面要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中占有一席之地，另一方面要面對(duì)百般挑剔的家長(zhǎng)，做到讓家長(zhǎng)信任，做的讓家長(zhǎng)放心，我們作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該怎樣去協(xié)調(diào)好這樣的問(wèn)題，怎樣去將自己開(kāi)班的小飯桌優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給顧客呢？

抓住家長(zhǎng)的從眾心理

我們都知道選飯館得選人多的，我們做小飯桌也是一樣的情況，在開(kāi)業(yè)初期一定要通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)、品餐會(huì)、親子活動(dòng)等把人氣聚集起來(lái)，只有人多了，我們準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能取得好的成果，再把我們獨(dú)特的小飯桌優(yōu)勢(shì)介紹給大家，大多數(shù)的人參與討論可以促進(jìn)成交率。

在招生的過(guò)程中，難免會(huì)有家長(zhǎng)提供過(guò)分的要求，比如對(duì)孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)的家庭，拿同樣的態(tài)度來(lái)要求托管班的老師，或者對(duì)小飯桌餐飲提出不合理的要求，在出現(xiàn)這樣情況的時(shí)候，不可直接同家長(zhǎng)產(chǎn)生意見(jiàn)沖突，在這種情況下，建議是不要急著去否定家長(zhǎng)的意見(jiàn)，而應(yīng)該去肯定家長(zhǎng)的一些積極想法，然后進(jìn)一步了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)和來(lái)到托管班的最終目的，引導(dǎo)到祝博士教育托管倡導(dǎo)的營(yíng)養(yǎng)膳食和情商教育的教育理念上來(lái)，在家長(zhǎng)心目中樹(shù)立教育權(quán)威的角色查找。

抓住孩子的心

小飯桌面對(duì)的經(jīng)營(yíng)主體是孩子，家長(zhǎng)在看小飯桌的時(shí)候一般都會(huì)帶上孩子，那么我們的小飯桌裝修、布置，以及我們宣傳的特點(diǎn)是否能夠獲取孩子的注意力和喜歡變得尤為重要。大多數(shù)的家長(zhǎng)在同等條件下都會(huì)尊重孩子的選擇。

祝博士教育教育在小飯桌日常經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，耐心的對(duì)待孩子，真正的幫助孩子取得成長(zhǎng)。抓住孩子的心，需要的巧妙和藝術(shù)，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否則容易弄巧成拙。要求招生人員在面對(duì)孩子的時(shí)候一定不要忽視孩子的感受，多進(jìn)行交流和互動(dòng)，給孩子留下好的第一印象。

營(yíng)銷(xiāo)要舍得花錢(qián)

作為剛開(kāi)業(yè)的小飯桌，快速聚集人氣是非常重要的招生手段，那么我們便不能流俗于傳統(tǒng)小飯桌的招生手段，只是簡(jiǎn)單的發(fā)傳單，這樣效果一定不會(huì)很好。首先在宣傳材質(zhì)的制作上一定要突出全國(guó)連鎖品牌的專(zhuān)業(yè)性，在贈(zèng)送的物料上需要?jiǎng)e出心裁，祝博士教育總部都會(huì)大家準(zhǔn)備好相關(guān)的物料和宣傳策略，經(jīng)營(yíng)者只需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行操作即可。

不要反駁家長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)有一條非常重要的黃金定律，第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的，第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。主要的意思是指在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不要把重點(diǎn)放在糾正顧客觀念上，不要輕易否定顧客的看法，我們需要做的事聽(tīng)取客戶(hù)關(guān)系的問(wèn)題，逐漸引導(dǎo)客戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到我們小飯桌的優(yōu)勢(shì)上來(lái)。

祝博士教育通過(guò)高科技手段標(biāo)準(zhǔn)化、流程化專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)保障，解決招生難、宣傳難、推廣難、師資難、策劃難、學(xué)生流失率高等問(wèn)題，降低創(chuàng)業(yè)難度、降低教育培訓(xùn)工作的復(fù)雜性，讓創(chuàng)業(yè)者輕松創(chuàng)業(yè)。

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