2015年，我應邀給
上海一家比亞迪4S店的銷售人員做網(wǎng)絡營銷培訓。幾個月后，銷售人員小李的業(yè)績突出，引起老板的關注。小李一個月賣了24輛車，其中6輛是門店業(yè)務，18輛全部來自網(wǎng)絡，而且是來自同一個網(wǎng)站——百姓網(wǎng)。他并沒有在這個網(wǎng)站投入一分錢，都是灌水所得。我也很好奇，研究了他的灌水技巧，發(fā)現(xiàn)百姓網(wǎng)是標準的分類信息網(wǎng)站，與58同城和趕集網(wǎng)是同類，但這幾個分類信息網(wǎng)都有其主打領域，百姓網(wǎng)就主打二手車買賣。于是，小李不但在百姓網(wǎng)上多發(fā)信息，而且打出了誘人的
廣告語：花幾萬元買二手車，不如買比亞迪新車。他很聰明，百姓網(wǎng)聚集了想花幾萬元買車的人群，他只針對這類人群展開營銷，成功率自然很高，高到他只愿在此發(fā)布，而不去其他平臺灌水。
這個案例引出了第一個灌水技巧：借助灌水平臺的優(yōu)勢行業(yè)和關鍵詞，省力。一個叫“中國供應商網(wǎng)”免費平臺，比較適合發(fā)布這樣標題的信息：上海××生產(chǎn)廠家、
湖南××設備供應商。
灌水的素材不僅僅是我們理解的
公司介紹、產(chǎn)品信息，媒介也不限于圖片和文字，還有行業(yè)知識、技術問答、演示視頻、下載文檔等?？傊?，素材越豐富，你打出的牌也就越多，可利用的免費資源也就越多，真正做到“到什么山唱什么歌”。
大型的綜合類門戶網(wǎng)站包羅萬象，如阿里巴巴雖然主體是B2B信息頻道，但它還有博客、論壇等；新浪主體是新聞，但也有新浪博客、社區(qū)、行業(yè)頻道等。其他專業(yè)門戶網(wǎng)站又分別適合不同的行業(yè)做免費推廣，如軟件下載網(wǎng)站是軟件行業(yè)重要的灌水平臺，而視頻播放網(wǎng)站是培訓和機械加工行業(yè)的重要灌水平臺，博客網(wǎng)站又是管理咨詢行業(yè)的重要灌水平臺，圖片庫網(wǎng)站是設計師的重要灌水平臺……當然還有各行業(yè)的門戶網(wǎng)站，如全球五金網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等。只看到這些行業(yè)門戶網(wǎng)站的名稱，就能明白適合什么企業(yè)灌水。
注冊技巧：找好免費平臺后，第一步就是在其上面注冊免費會員。這里需要注意一點，在注冊用戶名和密碼時，不要起得過于簡單，那樣很容易因用戶名重名而需要改名，也不要與你的公司、個人某些密碼，特別是銀行類密碼相同，因為容易被不法之人利用。聽說過“撞庫”嗎？是黑客通過收集互聯(lián)網(wǎng)已泄露的用戶和密碼信息，生成對應的字典表，嘗試批量登錄其他網(wǎng)站后，得到一系列可以登錄的用戶。很多用戶在不同網(wǎng)站使用的是相同的賬號、密碼，因此黑客可以通過獲取用戶在A網(wǎng)站的賬戶從而嘗試登錄B網(wǎng)址，這就是“撞庫攻擊”。
為了便于今后的高效灌水，我建議用戶名和密碼要在所有的灌水平臺上保持一致。用戶名和密碼盡可能起得復雜并長短適中。太短了容易重名，太長了有的平臺不允許長用戶名或者密碼，而迫使你產(chǎn)生不同的用戶名和密碼，背離了我們的初衷。有人會有疑問：太復雜的用戶名和密碼會讓每次登錄平臺時間變長，效率低。別急，后面我們會在發(fā)布信息技巧中講如何提高效率。
驗證手機和郵箱：在注冊新的平臺時，都會被要求驗證手機和郵箱，這里強烈建議必須使用公司名下的手機和公司郵箱。使用個人手機和郵箱的風險在于，一旦個人離職，更改驗證手機和郵箱非常困難，甚至無法做到。其他更多內(nèi)容請關注《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡營銷 B2B 大宗B2C》
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