皮革產(chǎn)品賣不動咋辦

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這是個(gè)古老的話題。

人類商業(yè)文明，從誕生的那天起，這個(gè)問題，隨之存在。

只要是做銷售行業(yè)的，不管你賣的是飛機(jī)大炮，還是針頭線腦，都會面臨這個(gè)問題！

通常來說，產(chǎn)品賣不動怎么辦？

最傻瓜，最有效的方法：降價(jià)唄。

對，甩賣，跳樓價(jià)，出血價(jià)，我還不信賣不出去了！

似乎有點(diǎn)道理，但是，結(jié)果呢？

價(jià)格戰(zhàn)，害人害己，這樣的案例，舉不勝舉！

產(chǎn)品賣不動，有很多原因造成的，價(jià)格！只是其中一個(gè)方面，不要埋怨價(jià)格問題！

對于做終端銷售的來說，產(chǎn)品賣不動的原因，多如牛毛。

我把主要的原因，梳理出來，你對號入座，逐個(gè)排查自檢，供大家參考。

我先提前說個(gè)觀點(diǎn)：

沒做、做了、做完、做好。

這四個(gè)詞語，你先要搞清楚含義，再看這篇文章。

以免看完這20個(gè)問題，你一聲嘆息：

“我都按你說的藥方，按時(shí)服用，為什么還沒做好”！

惦著文章來找我算賬，說我開錯(cuò)藥！

基本方面

1. 產(chǎn)品的分銷做的如何？標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2. 每個(gè)型號的產(chǎn)品分銷如何？ 標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3. 計(jì)劃分銷多少？實(shí)際完成多少？準(zhǔn)備什么時(shí)間完成？

4. 按照進(jìn)度，能完成任務(wù)嗎？完不成該怎么辦？提前預(yù)警，而不是死后驗(yàn)尸！

5. 你定的計(jì)劃庫存是多少？實(shí)際庫存多少？是爆倉？還是饑餓？什么原因造成的。

6. 競爭對手的日銷如何？找出原因?yàn)槭裁茨艹轿覀?？我們的對策是什么?/p>

渠道方面

7. 每個(gè)渠道的銷售如何？離達(dá)標(biāo)還有多少？按照這個(gè)進(jìn)度，能完成任務(wù)嗎？完不成該怎么辦？

8. 每個(gè)渠道的庫存如何？為什么撐死？為什么餓死？

為什么撐死的，不提前把貨意大利進(jìn)口皮革吐出來；

為什么餓死的，不提前把貨補(bǔ)上！

9. 每個(gè)渠道的日銷如何？按照這個(gè)進(jìn)度，能完成任務(wù)嗎？完不成該怎么辦？

10. 阻礙渠道銷售的核心原因是什么？找出來！

競爭對手是否遇到的原因？競爭對手是怎么解決的。

宣傳方面

11. 戶外核心廣告位展示了嗎？在門店最大化陳列和宣傳了嗎？

12. 終端零售店，生動化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)有嗎？

要求什么時(shí)間覆蓋完畢？覆蓋到相應(yīng)的門店了嗎？

還有多少個(gè)沒覆蓋？什么原因？具體到每個(gè)人。

13. 我們的終端是否被競品覆蓋了？有多少個(gè)被搶占了？什么時(shí)間搶回來？

別人搶我們的陣地，為什么我們不去搶別人的陣地？

人員方面

14. 促銷員的提成和激勵，落實(shí)了嗎？產(chǎn)品講解的如何？和競爭品牌對比如何？

15. 銷售人員拜訪了嗎？拜訪率如何？拜訪后對問題的解決如何？客戶是否認(rèn)可我們的銷售人員？

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