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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體?！ ￠_發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無殘缺去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。
第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當地的經濟發(fā)展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，屯昌生能油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告墻繪廣告腳踏實地心向藍天進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，廣告發(fā)布內容標準這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。屯昌生能油漆噴涂廣告隊伍墻體廣告墻繪廣告腳踏實地心向藍天搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
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