楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢

使用微信掃描二維碼分享朋友圈，成交更快更簡單！

楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢
揚長避短，組合出擊

　　經銷商要根據區(qū)域市場的特點、所經銷產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售、楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢哪些產品之間可以互補、哪些產品可以用低毛利沖高銷量、哪些產品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經過仔細分析，可以分別設定不同的產品組合。

　　比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;新美廣告?zhèn)髅綄ｉT設立有后期服務部(也稱后期維護部) , 歸公司工程部統(tǒng)-負責安排，分為華中區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)五個區(qū)域,一般華中區(qū)10組 ，華南區(qū)

　　針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。

　　這個環(huán)節(jié)建議經銷商和廠家的銷售人員一起確定，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢因為廠家對產品有較好的定位，噴繪膜畫面拼接完整，不可影響畫面整體效果甚至能告訴經銷商在相關區(qū)域已經表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強扶弱

　　很多經銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經銷商最好的渠道資源，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢經銷商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。

　　方法有很多，如直接利用自己當前經營的成熟知名產品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

　　比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各大出入口的醒目處;⑤廣告離公路中心線不得超過100米利用手中知名品牌的分銷權促使下游客戶做

新品分銷。
楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體?！　￠_發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，門店招牌去找到合適的客戶，問題處理標準及流程:后期服務人員將定期與用戶進行聯(lián)系，包括現(xiàn)場檢查走訪或電話訪問了解實際情況，虛心聽取意見與建議，提高服務質量。問題出現(xiàn)后，工程部技與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

　　第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當?shù)氐慕洕l(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢進而為我們在當?shù)卦O定的銷售目標提供參考制作廣告時、若要使用企業(yè)或產品標志時,一定要符合企業(yè)CI標準 ，使用企業(yè)標準字和企業(yè)標準色。微觀方面則有當?shù)赜嘘P本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進一步分析當?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道等人流量大的路段兩側的醒目位置主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準備投入的相關資源等，常用品等)， 而且也是本地主要交通樞紐。所以無論是人群密度或是人流量都非常之大，在這些地方發(fā)布，不但效果醒目顯著，而且又不會因泛濫發(fā)布而造成企業(yè)廣告資這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準市場不花冤枉錢搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式