格力中央空調(diào)杭州經(jīng)銷商,格力中央空調(diào)杭州代理電話：８９３２８７８５?。福保罚埃福担担埂。福担玻常玻保保吃诰€QQ：７５２６１１７７３總部地址：杭州市西湖區(qū)翠苑三區(qū)6-1 杭州市下城區(qū)潮王路17號 杭州市上城區(qū)清江路9號手機(jī)號：１３３５７１２８０３７網(wǎng)址：http://www.hzylin.cn 2010年中國制冷展,技術(shù)交流成為主旋律。在與國外同行交流中,不少專家表示,在制冷劑替代等行業(yè)熱點方面,國內(nèi)企業(yè)雖然發(fā)展迅速,但仍與國外企業(yè)存在差距。制冷展上,外資、國產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)展示的產(chǎn)品形成了鮮明對比,大金、開利、頓漢布什等外資品牌仍在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域推出新的技術(shù)和產(chǎn)品,而國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品線卻往往追求大而全,從多聯(lián)機(jī)、熱泵到大型水機(jī)不一而足,但卻缺少核心競爭力。
家用格力中央空調(diào)有著卓越的優(yōu)勢,它擁有嵌入式、卡式格力中央空調(diào)杭州經(jīng)銷商、吊頂落地式等十幾種樣式,每種樣式又有許多型號相對應(yīng),送風(fēng)方式選擇方案多達(dá)數(shù)百種,
湖南天藍(lán)環(huán)境設(shè)備有限
公司有適合不同戶型的長沙格力中央空調(diào),可為用戶量身定做空調(diào)裝修方案,滿足用戶個性化需求。
從銷售角度說,銷售人員必須掌握本企業(yè)產(chǎn)品本身特點及行業(yè)知識,能把產(chǎn)品特點揚長避短,找出最有說服力的特點展示給采購方。比如做復(fù)合風(fēng)管,不但要了解自己產(chǎn)品的特點（比如防火等級、導(dǎo)熱系數(shù)、單位重量、企業(yè)品牌等）,還要了解行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品的特點,在客戶提出問題時能很好的解答,同時,要了解風(fēng)管系統(tǒng)中其他產(chǎn)品（比如風(fēng)機(jī)、風(fēng)閥、風(fēng)口等）的一些品牌和特點,讓客戶覺得您是專業(yè)的技術(shù)銷售,而不僅僅是銷售。
第五部：我們都不會生產(chǎn)空調(diào),空調(diào)設(shè)備都是大金公司生產(chǎn)的,所以設(shè)備在那里買都不會有什么問題,關(guān)鍵是安裝的材料和安裝的質(zhì)量對空調(diào)系統(tǒng)的使用起著很關(guān)鍵的作用,好的產(chǎn)品需要好的施工,不要一味的比較價格,沒有利潤的工程在施工和售后是沒有太多保障的。所以要選擇正規(guī)的大金專賣店才會讓您用的舒心,無后顧之憂！
家用長沙格力中央空調(diào)結(jié)合了大型中央空調(diào)和傳統(tǒng)小型分體機(jī)的優(yōu)勢,既便利舒適顯檔次又簡單靈活好操作,是國內(nèi)外家裝空調(diào)的發(fā)展潮流?！?br />
在確定了空調(diào)的型號后需要確定空調(diào)外機(jī)和內(nèi)機(jī)的安裝位置,外機(jī)建議安裝在廚房或衛(wèi)生間的外面,好處是主管道入戶后好處理,外機(jī)的噪音晚上不會影響到睡眠。主管道盡量設(shè)計在室內(nèi)走暗管,不要將主管道設(shè)計在建筑物的外墻走,外墻走的管道多,熱損耗會很大?？筒蛷d的內(nèi)機(jī)要針對戶型和氣流的分布具體設(shè)計,臥室的機(jī)器一般安裝在床尾的地方,要避開風(fēng)口直對著床吹。
對此,市場部經(jīng)理徐敬玉認(rèn)為,“中央空調(diào)是以技術(shù)為主導(dǎo)的市場,缺少技術(shù)積累,往往只能成為市場的過客?！?br />
這種觀點得到了盾安環(huán)境商用空調(diào)營銷總監(jiān)鄧家偉的認(rèn)同,他同時表示,“對于多數(shù)國產(chǎn)中央空調(diào)品牌而言,與外資品牌的差距不僅是技術(shù)上的差距,同樣也體現(xiàn)在觀念上。” 據(jù)了解,盾安是一家以商用空調(diào)為基礎(chǔ),以行業(yè)特種空調(diào)為方向的差異化大型特種空調(diào)企業(yè),同時也是國內(nèi)惟一一家可以全系列參加核電站空調(diào)項目投標(biāo)的企業(yè)。
鄧家偉表示,由于國產(chǎn)空調(diào)品牌已在家用市場獲得成功,往往將家用空調(diào)的銷售經(jīng)驗直接套用在中央空調(diào)銷售上,出現(xiàn)“中央空調(diào)的宣傳出現(xiàn)在消費媒體上的現(xiàn)象”,從而搞錯了受眾群體。
同時,中央空調(diào)渠道建設(shè)也迥異于家用空調(diào)。家用空調(diào)銷售一般只涉及設(shè)備的買賣環(huán)節(jié),而中央空調(diào)市場操作涵蓋了設(shè)計、商務(wù)談判、施工、售后等多個環(huán)節(jié),如果廠家不進(jìn)行培養(yǎng)和扶持,渠道商因缺少工程操作經(jīng)驗,很容易造成了較高的丟單率,使渠道商積極性受挫。
因此,鄧家偉建議,對從家用空調(diào)市場進(jìn)入中央空調(diào)市場的國產(chǎn)品牌而言,只有改變固有觀念,同時加強(qiáng)產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā),才能真正實現(xiàn)對外資品牌的趕超。
在工程類產(chǎn)品的銷售過程中,無論是買方還是賣方,在產(chǎn)品的知識方面必須專業(yè),要掌握好產(chǎn)品的基本性能．工程類產(chǎn)品與日常消費品有些不一樣,它基本上屬于專業(yè)工業(yè)類產(chǎn)品,很多的產(chǎn)品有其獨有的特點,各個廠家的產(chǎn)品總是各有所長,所以,從各種產(chǎn)品中挑出一個合適的,是需要專業(yè)的角度考核。
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