遇到顧客說產(chǎn)品貴時,有一種很好的以不變應(yīng)萬變的回答方法,叫做”感受——原來感覺——后來發(fā)現(xiàn)”法。這種方法是給顧客講一個你產(chǎn)品的故事。顧客說你的產(chǎn)品太貴了,你停下來,微笑,然后說:“我完全理解您的感受。其他人一眼看到我們的價格時,原來也是這樣感覺的,但后來他們發(fā)現(xiàn)這是值得的。”然后你開始講某個顧客的故事,大致意思是這個顧客一開始也擔(dān)心價格太高,對產(chǎn)品信心不足,但是后來她選擇相信我一次,購買了這個產(chǎn)品,吃了一個多月之后,她氣色很好,也不痛經(jīng)了,她非常滿意,現(xiàn)在一直在吃著我們的阿膠糕,我們現(xiàn)在都成了很好的朋友,現(xiàn)在她不光自己吃,他還推薦他身邊的朋友來購買咱們家的產(chǎn)品。如果有客戶反饋不錯的圖還有群里說產(chǎn)品不錯的語言,都要記得截圖留用!面對有疑問的客戶可以發(fā)給他們看看。可以起到很好的促單作用。
在《周禮·考工記·弓人》中就有記載:“鹿膠青白,馬膠赤白,牛膠火赤,鼠膠黑,魚膠餌,犀膠黃?!编嵭ⅲ骸敖灾^煮用其皮或用角?!痹缭谥艽?,人們對動物皮制膠就有了比較精細(xì)的研究與分類,而且在當(dāng)時,牛皮并沒有作為首選原料,驢皮、鹿皮反而備受青睞。
組方:阿膠、黑芝麻、核桃仁、冰糖,黃酒。
典故:古代四大美人里面,楊貴妃的皮膚最.好。唐代詩人白居易曾經(jīng)這樣描寫過關(guān)于楊貴妃的皮膚,說“春寒賜浴華清池,溫泉水滑洗凝脂”,凝脂就是說楊貴妃的皮膚非常細(xì)嫩光滑。而以素有“補血圣藥”之稱的阿膠制成的阿膠膏,是大美人私藏美容秘方的其中之一。
配伍:夏季或者易上火的人不要將阿膠糕與黃酒、桂圓等熱性物質(zhì)一起吃,宜與平性物質(zhì)如山藥、番茄、糯米,或微涼的藕粉、蓮子、梨等一起吃。核桃與芝麻忌與雞肉同食。大黃與阿膠相克
服用禁忌:脾胃虛弱者減量服用或飯后服用,出現(xiàn)不消化的表現(xiàn)暫停服用;三高人群慎用;咳嗽痰多時慎用;肺炎、支氣管擴張等患者亦不宜食之。有炎癥時暫停服用;中風(fēng)病人也不宜進(jìn)補阿膠,阿膠會增加血小板(中風(fēng)病人通常是血瘀)從而可能引起再次中風(fēng)。
感冒時不要服用;服用阿膠糕也需要忌口,在前后2個小時內(nèi),不要吃蘿卜或大蒜,否則會降低阿膠糕功效,也不宜飲濃茶。