驢掌柜阿膠以阿膠塊為主要產(chǎn)品,
并且由于驢掌柜阿膠集團掌控驢皮
資源,
十三大養(yǎng)驢示范基地、
三大肉驢屠宰加工廠覆蓋全國主要傳統(tǒng)
養(yǎng)驢區(qū),在涵養(yǎng)資源的同時,掌控全國驢皮資源
90%
以上,成為名符
其實的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以,由于原材料的影響,將東阿阿膠
定位于高端產(chǎn)品。
6
、定價策略分析
驢掌柜阿膠的原料是達到綠色食品標準的,
并且加工中都是通過嚴格的
衛(wèi)生保護措施,是保密工藝。作為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項
目”
,驢掌柜阿膠在不血市場上有著重要的領(lǐng)頭地位。
在春節(jié)期間,提高銷售量的同時,讓濟寧的顧客對驢掌柜阿膠有一定的了解、認識。在顧客心目中,建立良好的企業(yè)形象,建立品牌忠誠。并且經(jīng)過春節(jié)促銷,在濟寧市場上的占有率有一定的提升。 (二)策略: 1、
廣告表現(xiàn)策略 根據(jù)不同地方的文化不同,因此在廣告選擇上也存在著差異。驢掌柜阿膠的目標群體主要是婦女,因此,廣告一定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最選用對比襯托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。 2、媒體運用策略 濟寧既然是休閑之都,媒體一定要與之相關(guān)。是報紙,針對一些文化較高的人群?;蛘呤请娨晱V告,針對在家的婦女。
阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡,列在第三位,但總體來看驢掌柜阿膠糕
做的最棒的,會出現(xiàn)此現(xiàn)象,與
阿膠的命名也是極其相關(guān)的。
因為許多產(chǎn)品直接以阿膠命名,
消費者
很難對這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。
并且從市場推廣活動來看,
阿膠處
于中等水平。
東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高,
品牌優(yōu)勢
還未達到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度,
管理層仍然是公司成長過
程中的重要因素。除了管理層,東阿阿膠還有另一個隱憂,就是原材
料供應(yīng)緊缺。一直以來由于農(nóng)民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊
低,
使全國毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢