阿膠糕就選驢掌柜

節(jié)儉風(fēng)催火平價年貨 高端年貨急促銷

       在中央“八項規(guī)定”及“禁止公款送禮”“禁止公款福利”的節(jié)儉風(fēng)吹拂下，今年濟寧的年貨市場與往年有些不一樣了。記者在濟寧年貨會上走訪中發(fā)現(xiàn)，往年年貨總愛在包裝上下功夫，今年這種華麗包裝的年貨幾乎看不到，商家將注意力更多集中在家庭消費、大眾消費上。驢掌柜阿膠糕，干果禮盒、土特產(chǎn)、巧克力、飲料果汁等平價年貨占據(jù)主要促銷位。

       “商家節(jié)前大促銷，驢掌柜阿膠糕二贈一啦，千萬別錯過機會！”“白酒促銷，買一送一大降價，還有精美禮品……”昨日下午3時許，記者在琵琶山路某大型超市酒類商品區(qū)看到，驢掌柜阿膠糕拉開了節(jié)前大促銷活動，甚至一些品牌名酒也不惜立起買一贈一活動招牌。

調(diào)查顯示：我國居民的貧血發(fā)病率為20.1%，在普通人群中，女性往往因為自身的特殊生理現(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運動減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著今年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對不血類產(chǎn)品的消費需求正日益增長，所以，把一些中年女性作為目標群體。     杭州是一休閑之都著名，因此杭州的女性消費群體是更加關(guān)注身體寶健。因此，把目標消費群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對寶健品非?？粗兀容^信任，另一方面是有一定經(jīng)濟能力消費的起
市場細分分析 1、市場潛力  據(jù)我們所做調(diào)查的出，白領(lǐng)女性購買寶健品的概率為偶然購買的是64.53%，經(jīng)常購買的為33.33%，說明寶健品市場很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、銷售終端  據(jù)調(diào)查得出，大多數(shù)人在超市與便利店購買寶健品，因此要在賣場開辟專柜，進行宣傳促銷活動。  3，產(chǎn)品購買率  據(jù)調(diào)查得出，購買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場有無限潛力，驢掌柜定位準確高端，長期發(fā)展，會成為行業(yè)佼佼者。 4，驢掌柜品牌推廣度  據(jù)圖表可知63.68%的人不知道驢掌柜，因此驢掌柜緊要任務(wù)是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴大品牌知名度，宣傳品牌價值。 5，驢掌柜受眾定位  據(jù)調(diào)查得知，驢掌柜受眾學(xué)歷基本上為本科學(xué)歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一些。