團(tuán)隊(duì)能力決定了招生和轉(zhuǎn)化
作者：招生狂人 葉校
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
招生和轉(zhuǎn)化就是命脈
招生了為轉(zhuǎn)化
招生成功轉(zhuǎn)化成功也就事業(yè)成功
是什么因素決定了你的成功？
有部分校長咨詢招生的時候
問我包不包招生
包不包轉(zhuǎn)化
我反問：能不能包成功？
你的成功他人可以承包嗎？
一般我要了解機(jī)構(gòu)
我會問以下幾個問題：
你的機(jī)構(gòu)開展什么項(xiàng)目（選擇比努力重要）
老學(xué)員多少人（這是招生的資源）
全職老師有多少人（團(tuán)隊(duì)）
注意
我從來不認(rèn)為兼職老師是你的團(tuán)隊(duì)
從來不認(rèn)為合作的老師是你的團(tuán)隊(duì)
因?yàn)樗麄兊拇嬖?/span>
只相當(dāng)于雇傭兵
相當(dāng)于偽軍
沒有多少戰(zhàn)斗力！
招生的過程中
強(qiáng)調(diào)的最多的八個字
就是“聽話照做全力以赴”
這八個字
就能解決團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
同樣的轉(zhuǎn)化過程中
我們也使用這八個字
但加多六個字
“高效個性執(zhí)行”
在我們的招生轉(zhuǎn)化系統(tǒng)里面
一次次的招生和轉(zhuǎn)化
不斷的強(qiáng)化老師的能力
這種能力
是一種綜合能力
是教學(xué)和溝通的能力
歸根到底就是轉(zhuǎn)化留生的能力！
記得一年半之前
我招聘了一位拉丁舞蹈老師戴老師
她剛到我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候
引流來了50名學(xué)生
分成三個班交給她上課
課程完成之后
只留下來5人！
然后跟戴老師聊天
問她轉(zhuǎn)化差的原因
她告訴我
她原來在佛山的單位工作
只用上課
下課之后什么都不用做不用管
所以她根本就不懂轉(zhuǎn)化!
我就慢慢的教她學(xué)習(xí)
告訴她轉(zhuǎn)化的原理
轉(zhuǎn)化的方案
平時跟家長溝通的方法
解決家長的問題的技巧
實(shí)際上她的進(jìn)步不算快
因?yàn)橹伴L期養(yǎng)成的習(xí)慣
她要重新學(xué)習(xí)這些內(nèi)容
在工作中運(yùn)用
真是不容易
我就不斷的給機(jī)會
我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年大約引流招生4-5次
每次引流幾十人至上百學(xué)員不等
然后讓各位老師不斷的努力
每次要求的轉(zhuǎn)化率要50%以上才算合格
戴老師就是在這樣的氛圍下慢慢的成長
直到年前寒假班
我又一次給了9名拉丁舞學(xué)員給戴老師
這一次
她成功的轉(zhuǎn)化9人！
實(shí)現(xiàn)了百分百轉(zhuǎn)化！
老師的能力
需要一個系統(tǒng)
讓老師在這個平臺上不斷的進(jìn)步
這個平臺
就是引流招生再轉(zhuǎn)化
老師的能力
就是體現(xiàn)在不斷的進(jìn)步
留生轉(zhuǎn)化的能力不斷的進(jìn)步！
一個機(jī)構(gòu)的強(qiáng)弱
就看老師的強(qiáng)弱
老師的能力并不是天生
是需要給與時間和機(jī)會
不斷的練手升級打怪
才能進(jìn)化
戴老師的由弱變強(qiáng)
直接就讓我的一個項(xiàng)目拉丁舞
由弱變強(qiáng)
原來只有30多名拉丁舞學(xué)員
在一年半的時間里
現(xiàn)在發(fā)展為150人！
我們服務(wù)機(jī)構(gòu)
能夠給與機(jī)構(gòu)一個系統(tǒng)一個平臺
就是引流成功
轉(zhuǎn)化成功
這兩個成功的實(shí)現(xiàn)
離不開能力強(qiáng)的老師
或者說
我們能夠指出一個方向
讓老師在招生和轉(zhuǎn)化的過程
實(shí)現(xiàn)由弱變強(qiáng)
但是需要時間和過程
回到開篇的第一個問題
招生可以承包嗎？
能夠保證招來多少學(xué)生嗎？
如果我做出保證
你的老師你的團(tuán)隊(duì)
就做不到聽話照做全力以赴
因?yàn)槲冶ＷC了
你就可以躺著不用做了
這樣的招生沒有任何意義
前文已經(jīng)論述
招生的意義不僅僅是招來學(xué)生
而是給老師一個鍛煉的機(jī)構(gòu)
讓老師能力得到提升
同樣，轉(zhuǎn)化可以保證嗎？
如果我作出轉(zhuǎn)化的保證
你的老師能力不行
能力得不到提升
那樣同樣轉(zhuǎn)化不了
這樣的轉(zhuǎn)化也毫無意義
因?yàn)檗D(zhuǎn)化的過程
就是一個提高老師轉(zhuǎn)化能力留生能力的過程
失去的這個過程
你的老師永遠(yuǎn)是懶人一個而已
我們落地招生
不如稱之為落地幫扶
我們帶來的是一個平臺
是一個系統(tǒng)
是一個讓機(jī)構(gòu)得與提升的系統(tǒng)
讓老師的招生能力轉(zhuǎn)化能力不斷提升的系統(tǒng)
你的團(tuán)隊(duì)的能力
決定的招生
決定的轉(zhuǎn)化
也決定的機(jī)構(gòu)的命運(yùn)！
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