騰泡新媒體 新聞軟文營(yíng)銷——后營(yíng)銷時(shí)代的“終極武器”QQ：2572759239言小姐
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“營(yíng)銷”一詞自舶入中國(guó)以來，已經(jīng)走過25個(gè)年頭，期間先后歷經(jīng)四個(gè)時(shí)代：USP（獨(dú)特銷售主張）時(shí)代、細(xì)分時(shí)代、定位時(shí)代、整合營(yíng)銷傳播時(shí)代。2001年，“新聞營(yíng)銷”由21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)率先提出，短時(shí)間內(nèi)，就以其諸多優(yōu)勢(shì)成為不少企業(yè)征伐市場(chǎng)的利器，甚至被稱為“后營(yíng)銷時(shí)代”的“終極武器”。借“新聞營(yíng)銷”東風(fēng)，不少企業(yè)成功地完成了自身品牌知名度、美譽(yù)度的快速提升，實(shí)現(xiàn)銷售半徑、渠道半徑的瓶頸突破，其中許多案例可圈可點(diǎn)：
由號(hào)稱中國(guó)“公關(guān)第一人”王力策劃導(dǎo)演的“亞細(xì)亞商戰(zhàn)”可稱為中國(guó)“新聞營(yíng)銷”早期的經(jīng)典之作。1989年，亞細(xì)亞甫一成立，就直接展開政府公關(guān)，接連“炮制”了一系列新聞：全體員工實(shí)行早操制，完畢后向“二七烈士紀(jì)念塔”致敬；創(chuàng)辦《亞細(xì)亞人報(bào)》，避開商業(yè)信息，設(shè)立純服務(wù)性專欄，達(dá)成與消費(fèi)者的深度溝通；在男職員中挑選合格人員，裝備整齊，每月在特定公關(guān)目標(biāo)區(qū)域跑步，展現(xiàn)陽(yáng)剛之美……1991年12月，中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播出了反映包括亞細(xì)亞在內(nèi)的鄭州六大商場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的電視系列專題片《商戰(zhàn)》，在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。在競(jìng)爭(zhēng)中，六大商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“共贏”，一年的總銷售額達(dá)到了10億元，鄭州六大商場(chǎng)中的五家進(jìn)入全國(guó)零售商業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。
健力寶第一代掌門人無疑也是擅長(zhǎng)“新聞營(yíng)銷””的好手。1984年，李經(jīng)緯得知中國(guó)將首次派團(tuán)參加1984年8月在美國(guó)洛杉磯舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)，通過種種努力，剛剛研制成功的健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)專用飲料，并拿出40多萬元贊助代表團(tuán)。代表團(tuán)的不俗表現(xiàn)，讓健力寶“東方魔水””的稱號(hào)不脛而走。隨后，健力寶在國(guó)內(nèi)外各種賽事中頻頻亮相，通過新聞媒體的傳播，大大提高了品牌知名度。成功的“新聞營(yíng)銷”使得健力寶這樣一個(gè)小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)連續(xù)十年位居中國(guó)飲料冠軍寶座。最風(fēng)光時(shí)，健力寶總資產(chǎn)近40億元，年銷售收入40多億元。 此外，海爾張瑞敏親手砸出的“海爾服務(wù)”；蒙牛借“神五飛天”躋身全國(guó)乳制品行業(yè)三甲；統(tǒng)一潤(rùn)滑油借伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的品牌…… 產(chǎn)品很好，需要把這產(chǎn)品告訴顧客，所以就需要做
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