歐版人體內(nèi)衣立裁公仔

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　這是一家只有一家網(wǎng)店、一個粉絲群和一些社交媒體賬號，以及僅有的一家在德州的體驗店的公司，他們主打輕健身，但人們多將其與Lululemon對標(biāo)，在今年實現(xiàn)了30%的月增長率，同時也被《GQ》評選為紐約最酷炫健身服裝品牌。在Nike、Adidas和Under Armour等運動品牌不斷拼殺的運動市場，這個公司是如何迅速的凸顯出來的呢？

　　今年，對于諸如 Nike及 Under Armour等運動服飾品牌當(dāng)算是極好的一年，畢竟前者才交出了漂亮的財報，股價更是大漲近9%創(chuàng)下歷史新高，后者更是自2014年來便經(jīng)歷了讓人驚嘆的指數(shù)級增長，2015年上半年銷售額達(dá)38.4億美元。此外，橫掃了北美的高端瑜伽服裝品牌Lululemon將其擴張的爪牙伸至亞洲、中東的新興市場，Gap、forever 21甚至 kate spade都在以不同的方式直接或間接地加入到這一戰(zhàn)場中，爭奪運動裝市場這塊豐盛可口的大蛋糕。而此間，一家以電商為基礎(chǔ)的運動服品牌——Outdoor Voices，也正逐步加入到主流大軍中來。

　　Outdoor Voices 創(chuàng)立于 2012年，總部位于紐約。人們多將其與Lululemon對標(biāo)，但不同于把瑜伽褲賣得死貴死貴的lululemon，這家公司主打的是運動休閑，力求涵蓋所有服裝品種。目前有男裝、女裝、物件、套裝等均有出售。在今年5月份拿到110萬美元投資后，這家公司又于上周獲得了700萬美元的A 輪融資。作為投資者之一的 A.P.C. 也決意在 2016 年與Outdoor Voices達(dá)成協(xié)議，即將著手推出全新運動系列產(chǎn)品。

　　人們曾（其實現(xiàn)在也在）詬病Lululemon過于“精準(zhǔn)的定位”——僅僅抓住瑜伽愛好者的同時，也使得自己困囿于這個狹窄的市場。據(jù)界面報道，由于只做瑜伽服，Lululemon很難擴大瑜伽圈子以外的消費群體，近來銷量有所下滑，轉(zhuǎn)型似是迫在眉睫。而早先的 Outdoor Voices其實也曾是集中品類的打法。據(jù)26歲的創(chuàng)始人 Tyler Haney介紹，在最最開始的時候， OV只賣衛(wèi)衣、緊身褲、運動文胸和運動背心這幾款核心產(chǎn)品，之后才逐漸擴展至男性及女性的運動裝全品類。

　　比起追求“更高、更快、更強”的專業(yè)運動， Outdoor Voices更看重的是“輕健身”概念，它將自己的主要客戶群體定位于 “休閑運動愛好者” – 他們不是健身發(fā)燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械?！彼栽诜b品類上，Outdoor Voices不僅僅只有熒光色的打緊身褲和運動衫，還包括運動褲、衛(wèi)衣、舒適T恤等，你可以穿著它們來場馬拉松，也可以出門辦事而不顯得太過突兀。在創(chuàng)始人Haney看來，運動只是生活的一個組成部分而已，它應(yīng)當(dāng)是社交性娛樂性的集合體，而不應(yīng)該被結(jié)果所累”，正如該品牌的核心理念所強調(diào)的一般——“做點什么總比什么都不做來得強?！睘榱俗屪约旱漠a(chǎn)品吸具吸引力，該公司還邀請 Alexander Wang、Calvin Klein 和 Lululemon 的大牌設(shè)計師參與設(shè)計。

　　據(jù)了解，該公司還推出了名為‘ov kit’的組合小手包。一個典型的組合包中可能包括：一件運動服、一條打底褲、一個背后交叉型文胸、一件連帽衫，全部放進(jìn)“doing things”的baggu大提包中。這樣一套在實體店的零售價為400美元，但在線購買只需300美元。

　　早先基于社交媒體的在線銷售幫助 Outdoor Voice很快建立了自己的品牌認(rèn)知，光是在Instagram上，他們就擁有33,000名粉絲，他們會召集粉絲進(jìn)行一些線下活動，諸如瑜伽、籃球賽、慢走等。去年5月份，該公司在社交媒體上發(fā)起了一場名為”干點什么”的線上活動，人們紛紛上傳了自己穿著OV套裝照片，從女星Allison Williams到男士時尚雜志《GQ》主編John Jannuzzi 。而Tyler Haney也表示，品牌將進(jìn)一步把重心放在數(shù)字化運營上。

　　據(jù)福布斯報道，在尚未花錢進(jìn)行任何市場推廣的情況下，這家公司在今年實現(xiàn)了30%的月增長率，同時也被《GQ》評選為紐約最酷炫健身服裝品牌。目前，Outdoor Voices在德州有一家體驗店，而該公司計劃將在2016年前，開設(shè)三家永久門店。