直銷軟件級差制:
是指設(shè)置有多個(gè)級別,根據(jù)業(yè)績一級級向上升,收入呈級差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度,單層次以雅芳,玫琳凱為代表,多層次以安利為開始。安利作為直銷鼻祖,其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展,物資相對較少的賣方市場,但社會貧富差距仍存在較大鴻溝,平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活,從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷,形成以公司(賣方)為主導(dǎo),以推銷獲利為主的個(gè)人致富模式,將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。
這種原始的直銷制度在當(dāng)時(shí)已是非常先進(jìn),就算在今天,制度在經(jīng)過許多調(diào)整后,仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)
這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”,作為鼓勵(lì)直銷商不斷升階的動(dòng)力。銷售業(yè)績越多,爬的臺階越高,獲得相應(yīng)報(bào)酬也就越高。
它的獎(jiǎng)金主要分為兩類:
1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別;
2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì)算(每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個(gè)人業(yè)績)用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額
級差制度的特點(diǎn):允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績是并入上級的小組計(jì)算的,即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計(jì)算的。歸零就是業(yè)績不累計(jì),按月歸零;
我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點(diǎn)是它包括有:零售毛利、級差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。
級差制優(yōu)點(diǎn):作為一種特有的制度形式,傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用:
1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理;
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升;
3、中高層收入豐厚;
級差制度的缺點(diǎn):直銷軟件級差制度存在以下的一些弊端
1、運(yùn)作成本高:包括時(shí)間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高;
2、前期啟動(dòng)速度較慢;
3、線橫排要求較多(太陽線);
4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金時(shí)小組業(yè)績要求(壓力)。
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