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孩之寶：家居賣場之殤 盲勇不是解決問題的關(guān)鍵
家居賣場往往是整合一些全國經(jīng)營的大品牌，及當(dāng)?shù)氐闹行∑放?，采用收租金的運(yùn)營模式來經(jīng)營。其最

先風(fēng)靡于一線城市，但走到今天，經(jīng)營狀況并不樂觀。縱然如此，家居賣場界龍頭“居然之家”、“紅

星美凱龍”等等卻仍然在大面積擴(kuò)張。

國成全球最大的家居市場，雖然市場還未全部開發(fā)完畢，但潛在的商機(jī)引得各方側(cè)目。然而據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

顯示，中國每年人均家居消費(fèi)未超過20美元，僅為發(fā)達(dá)國家1/18。從這個角度來看，現(xiàn)有的家居賣場明

顯過剩。既然如此，家居賣場為何還要盲目擴(kuò)張呢？
家居賣場圈地運(yùn)動近幾年來很常見，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨穩(wěn)趨緩，房地產(chǎn)發(fā)展有所收斂，但家居賣場卻如平地起

高樓，如雨后春筍在城市中崛起。家居商城外部建筑水平上檔次，內(nèi)部裝修有品位，但是卻沒有人流量

?！凹揖淤u場為了穩(wěn)固市場地位，那么便要維持市場占有率，開更大更多的店面，再吸引品牌加盟是比

較常見的現(xiàn)象。但是對于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢而言，賣場的銷售能力是有限的?！焙⒅畬殐和匕宓呢?fù)責(zé)人

談道。

類比家電賣場翹楚，蘇寧和國美就顯得從容許多，幾乎壟斷掌握了家電流通渠道。推及根本還是因為家

電賣場多半選用采銷模式，而家居賣場如紅星美凱龍和居然之家并不經(jīng)營產(chǎn)品，靠的是收租金模式，其

所占整個渠道得銷售份額現(xiàn)在其實微乎其微。建材領(lǐng)域的不景氣對這些賣場影響相對較小，這也是為什

么家居賣場可以維持?jǐn)U張的真正原因。
賣場和地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往會要求該品牌入駐賣場在全國各地連鎖店，如果廠家有違約定，

那么以后也將失去其他進(jìn)駐機(jī)會。這樣一些大地板品牌，為了保障市場份額，就必須頂住壓力進(jìn)場，以

致最后陷入惡性循環(huán)而無法自拔。