伶俐飾品貨架

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    經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)自做促銷分為兩種情況,一種是經(jīng)銷商自己出錢,促銷廠家的產(chǎn)品;另一種是廠家根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況,給予經(jīng)銷商定的支持,只讓他做特定區(qū)域的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

    經(jīng)銷商要求廠家做促銷,對(duì)于獲利不多的廠家是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),所以經(jīng)銷商爭(zhēng)取來的促銷,一般是超出廠家預(yù)算的,廠家多少是有些心疼的這種情況下,經(jīng)銷商就要積極主動(dòng)地報(bào)告促銷后的市場(chǎng)效果,以爭(zhēng)取下次促銷的支持。否則,廠家往往會(huì)對(duì)以后的促銷要求很反感,不愿再給予

支持。

    經(jīng)銷商獨(dú)自在區(qū)域市場(chǎng)做促銷,涉及到廠家產(chǎn)品時(shí),一定要與該公司的廠家代表充分溝通,以免引起雙方不快。

    一直以來,副食品市場(chǎng)商家的利潤(rùn)都比較低,尤其是名牌產(chǎn)品,所以一些經(jīng)銷商覺得反正也賺不了多少,干脆把名牌產(chǎn)品價(jià)格壓低,制造個(gè)自己這里價(jià)格便宜的形象,引吸二批商進(jìn)貨,把名牌產(chǎn)品當(dāng)作是一個(gè)帶貨的工具,結(jié)果被廠家抓住把柄,停貨、罰款甚至取消經(jīng)銷權(quán)。

    其實(shí),商家與廠家在許多方面的利益本是一體的,充分溝通后的市場(chǎng)行為雙方都會(huì)心里有底。