1 【受眾】一個(gè)推銷員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹,主婦毫無反應(yīng),推銷員問到:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f:“錢”我們總在提受眾,什么是受眾?其實(shí)就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。
2 【試錯(cuò)比前進(jìn)更重要】一位年輕人曾問喬布斯:你的智慧從哪里來? 喬布斯答:來自精確的判斷力。年輕人又問:精確的判斷力從哪來?喬回答:來自經(jīng)驗(yàn)的積累。 年輕人再問:那你的經(jīng)驗(yàn)又從哪里來?喬真誠地回答:來自無數(shù)錯(cuò)誤的判斷。
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