那么木門新品要怎么賣?前面舉了很多例子,有“高大上”也有“接地氣”,但木門企業(yè)和經銷商在借鑒時只能參考方式而無法全盤照搬,因為木門品牌檔次、地區(qū)經濟發(fā)展情況和木門市場、消費水平等都決定了沒有一種營銷方案是可以完全套用的,在消費水平高追求環(huán)保的地區(qū)打低價促銷戰(zhàn),或在偏遠農村地區(qū)大談“歐美高檔風格”的噱頭,結局極有可能都是“狗帶”。因此,在推廣新品的過程中,經銷商不能局限于已有的營銷經驗,而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。
三、“人和”也是重點
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具體來講,木門新品準備上市時首先要提升到經銷商運營戰(zhàn)略的高度,企業(yè)內部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作,要讓公司所有人員認識到,如果公司推廣新品不成功,勢必將被市場淘汰。其次,提高業(yè)務人員的積極性。銷售人員習慣賣好賣的成熟產品,因為銷售這類產品最簡單,而新品是需要推銷過程的,需要業(yè)務員向
終端店老板介紹產品,介紹營銷方案、利潤空間等。因此,新品上市一定要設立特殊獎勵,保證業(yè)務人員的積極性,可以設置新品的高提成、高激勵等。最后,經銷商要保證資源的適度傾斜,尤其是終端資源的傾斜,例如終端投入的廣告費、陳列費,賬務、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作,因為只有能夠推新品的經銷商才能獲得最終的利潤。
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