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在大環(huán)境低迷的背景下,近年來,家具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低,很多家具企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。的確,為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無疑是一種惡性循環(huán)?!皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
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①選址:選址不好主要表現(xiàn)在:1、前面有遮擋物;2、相鄰墻太近;3、墻面不完整、太破損;4、廣告位房屋旁即將建新房;5、所選墻面即將拆除;6、所選墻面即將粉刷。
?、诿芏?投入密度要以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)則、根據(jù)市場(chǎng)的不同狀況合理安排投入密度。避免該投放的未投放,不該投放的濫投放。
?、郾O(jiān)控:監(jiān)控得力與否是好方案能否得以落實(shí)的關(guān)鍵。其中包括:制作質(zhì)量的監(jiān)控、發(fā)布監(jiān)控、驗(yàn)收監(jiān)護(hù)。保質(zhì)期內(nèi)維護(hù)監(jiān)護(hù)等環(huán)節(jié)。
④工期:施工進(jìn)度與市場(chǎng)需求要統(tǒng)一,保證市場(chǎng)整體氛圍的同步性。
在買賣市場(chǎng)里,買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了“餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)”的錯(cuò)誤現(xiàn)象。例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個(gè)月,我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力,慢慢從市場(chǎng)中消失。又比如,家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
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