權(quán)網(wǎng)營銷內(nèi)容
真正的權(quán)網(wǎng)營銷包含三個方面:品牌整體解決方案,電商平臺建設(shè)和營銷服務(wù),企業(yè)智慧運(yùn)營解決方案折疊整體解決方案
1, 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;
2, 市場調(diào)研;
3, 預(yù)測和分析:
1),對未來的預(yù)測;
2),分析:
A,環(huán)境分析;
B,購買行為分析;
C,競爭戰(zhàn)略分析;
4, 品牌定位:
1),目標(biāo)市場定位:
A,市場細(xì)分;
B,市場選擇;
C,市場定位;
2),產(chǎn)品定位策略:
A,產(chǎn)品組合;
B,品牌、商標(biāo)、包裝
C,生命周期、新品
3),定價策略:
A,成本導(dǎo)向定價;
B,需求導(dǎo)向定價;
C,競爭導(dǎo)向定價;
5, 銷售策略:
1),分銷策略:A,線上; B,線下
2),促銷策略:
A,促銷組合;
B,廣告策略:含線上權(quán)網(wǎng)覆蓋式營銷和線下傳統(tǒng)廣告。
C,人員推廣策略
6, 執(zhí)行與監(jiān)督:
1),組織執(zhí)行;
2),過程控制;
3),監(jiān)督
7,復(fù)購與客戶關(guān)系管理
營銷方法
博客營銷策略:有兩種方法,一利用第三方博客平臺,如:百度空間,新浪博客等等,發(fā)布企業(yè)內(nèi)部相關(guān)信息;二是企業(yè)自建的博客頻道,抽出企業(yè)內(nèi)部寫作才能強(qiáng)的員工進(jìn)行更新,日積月累,及時更新,及時跟進(jìn)用戶留言,最終達(dá)到營銷的目的。
創(chuàng)意廣告營銷:創(chuàng)意廣告大家在實(shí)施過程中定然不能忘卻廣告的本質(zhì),過于抽象未必是好事,平民百姓無法識別;廣告不得不要做到兩點(diǎn),信息的傳達(dá),能夠讓消費(fèi)者理解;要能夠表現(xiàn)出品牌的價值。
營銷范圍
1、平臺
將企業(yè)和產(chǎn)品信息,大量發(fā)布在國內(nèi)知名B2B行業(yè)網(wǎng)站,客戶通過瀏覽這些B2B網(wǎng)站平臺搜索到您的企業(yè)及產(chǎn)品信息,從而聯(lián)系您進(jìn)行咨詢,最終達(dá)成交易。
2、B2C平臺(自有和第三方)
將企業(yè)和產(chǎn)品,展現(xiàn)在銷售平臺,終端客戶通過瀏覽頁面,進(jìn)行咨詢下單,達(dá)成企業(yè)對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。
3、門戶媒體網(wǎng)站
將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)信息以軟聞的形式投放到各大媒體門戶網(wǎng)站(如:騰訊、新浪、網(wǎng)義、中華