茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

　　一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。如發(fā)現(xiàn)有被破壞、覆蓋等情況，后期維護(hù)組直接修復(fù)，嚴(yán)格保證企業(yè)墻體廣告的宣傳效果。我們的工程隊制作隊伍及其他管理人員遍布全國各地，我們要求他們?nèi)绻l(fā)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

　　這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

　　這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，起墻體廣告來，并且也均取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析:現(xiàn)在越來越多的工業(yè)電器類、藥品類、機(jī)械類、手機(jī)類、汽車類、鋼結(jié)構(gòu)類等等行業(yè)都在爭搶農(nóng)村戶即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

　　在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，制作材料弄虛作假、偷工減料、顏色調(diào)配、制作不當(dāng)都會減少廣告壽命，損害企業(yè)利益派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

　　一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。低廉的廣告制作與發(fā)布費在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

　　這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

　　這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，墻體廣告確保一年不褪色 ，其他原料確保三年不褪色，從根本上杜絕保質(zhì)期內(nèi)褪色的問題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

　　在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，術(shù)人員即時對問題進(jìn)行分析，初步判斷問題所在,并迅速進(jìn)行處理。做到及時發(fā)現(xiàn)問題,積極查找各種可能發(fā)生的原因，認(rèn)真解決問題，每個月要進(jìn)行匯總上報，總結(jié)出派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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在這個唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時代，從來都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒了來往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點評.....

作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，白，讓人容易接受如何在激烈的競爭環(huán)境下，快速搶占市場？

謀定而動，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動作上，上市前的籌謀要“慢”，意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力，新美廣告?zhèn)髅焦?，貨源衡定，每支顏料進(jìn)入使用前要檢查其耐候性，耐曬性，耐酸性是否達(dá)標(biāo)，反復(fù)比較同- -品種不同廠家顏料的性能，并進(jìn)行小試，中試;紅色朝西的銷售能力不及，其實就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。

對于一個新產(chǎn)品，有沒有內(nèi)部討論過這個新產(chǎn)品是什么？

相對已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品？究竟是一個新品牌新產(chǎn)品，或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品？新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對消費者需求和消費趨勢的洞察，為滿足市場空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個新產(chǎn)品要推向市場？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對市場和消費者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場。

其次，茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好確定產(chǎn)品概念。任何一個產(chǎn)品，其核心是概念。概念即對客戶的價值，包括：功能、品牌、包裝、價格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開發(fā)、廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來，新美廣告?zhèn)髅綄ｉT設(shè)立有后期服務(wù)部(也稱后期維護(hù)部) , 歸公司工程部統(tǒng)-負(fù)責(zé)安排，分為華中區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)五個區(qū)域,一般華中區(qū)10組 ，華南區(qū)概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的第一步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好營銷策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作，對于一些制作成本比較低的小型的公司來講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費用為其籌劃的原因。茂名高州墻體廣告設(shè)計高州謝雞鎮(zhèn)照明 墻體廣告花錢少效果好