的小伙伴會(huì)問,如果遇到顧客非要首先問價(jià)格該怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候可以采用模糊回答的方法來轉(zhuǎn)移顧客的注意力。比如說當(dāng)顧客問你們的阿膠糕多少錢時(shí),我們可以說,親愛的,你買阿膠糕是想自己吃,還是送人呀,或者說你想保養(yǎng)身體哪一方面呀”,即使遇到不得不馬上答復(fù)顧客的詢價(jià)時(shí),也應(yīng)該在報(bào)完價(jià)后及時(shí)地補(bǔ)充“很多買回去的客戶都說我們的產(chǎn)品好吃,價(jià)格還不貴”等話術(shù),不要讓顧客停留在價(jià)格的思考上,而是要回到關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值、功效上來。
阿膠因始產(chǎn)自東阿而得名。中國現(xiàn)存最早的藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》將阿膠列為“上品”,明代李時(shí)珍著《本草綱目》載:“阿膠本經(jīng)上品。弘景曰:出東阿,故名阿膠”。據(jù)歷史記載,李時(shí)珍生于1518年,死于1593年。
在東阿當(dāng)?shù)剡€流傳著一個(gè)古老的民謠,“小黑驢,白肚皮,粉鼻子粉眼粉蹄子,獅耳山上來啃草,浪溪河里去喝水,永濟(jì)橋上遛三遭,魏家場(chǎng)里打個(gè)滾,至冬宰殺取其皮,制膠還得陰陽水?!?/p>
在制膠過程中,采用金鍋銀鏟,燒桑木劈柴,熬七七四十九天,方能成膠。
據(jù)記載,東阿于北宋開寶二年(969年)開始出現(xiàn)阿膠作坊。
至清代,南北多家中醫(yī)慕名而來,診病兼營阿膠。當(dāng)時(shí),規(guī)模較大的制膠作坊有鄧氏樹德堂、涂氏懷德堂、任氏潤惠堂、于氏天德堂、王氏景春堂、陳氏東岳衡藥店等10余家。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士了解,整個(gè)東阿幾乎掌握了全國90%以上的驢皮資源,阿膠年產(chǎn)量占全國75%以上,出口量占全國90%以上,手握市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)??可是,東阿究竟其有多少驢皮資源,阿膠的年產(chǎn)量究竟是多少,至今是個(gè)謎。很多企業(yè)甚至存在“養(yǎng)驢基地鮮見驢”的情況,而目前市場(chǎng)上深受女性喜愛的阿膠糕產(chǎn)品,有的企業(yè)竟以50元一斤的價(jià)格出售?那么這些阿膠糕到底是不是真阿膠熬制的呢?