代金券的本質(zhì)其實就是優(yōu)惠券的一種,是一個短期刺激消費者的工具,它與積分(長期吸引顧客)剛好構(gòu)成了日常營銷的基本工具。代金券營銷實際上就是會員營銷的形式,只有找到適應(yīng)消費者的優(yōu)惠券形式,并發(fā)放給合適的人群,這樣才能使商戶用最小的代價獲得最多的利潤。?
代金券代金券(卡)并非中國所創(chuàng),而是向市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家學(xué)來的,而且越是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家,代金券的種類越多,使用也越廣泛。由此看來,代金券首先不是個社會風(fēng)氣問題,而是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,或者說是一種被其他國家廣泛使用的一種營銷方式,作為一種營銷方式的代金券(卡),其功能和形式多種多樣,似乎也不宜一概予以打擊,例如春節(jié)前某些大商場搞的買100送××元抵用券,雖然也是代金券的一種,但實際上是商家對消費者的一種讓利行為;
再比如餐飲、娛樂、美容美發(fā)等行業(yè)發(fā)行的消費月卡、季卡、年卡等,實際是消費者的預(yù)付款行為,其所持的消費卡完全可以解釋為一種付款憑證。
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