直銷行業(yè)軟件雙軌制系統(tǒng)開發(fā)

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直銷行業(yè)軟件雙軌制系統(tǒng)開發(fā)：

相信大家對雙軌制直銷軟件并不陌生，是的。雙軌制直銷軟件是直銷軟件中最常見的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。那今天我就把雙軌制直銷軟件這種產(chǎn)品的概念，特點(diǎn)，以及它所具有的優(yōu)勢與缺陷向大家予以介紹。
一、雙軌制的概念，
　　所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場，同時(shí)又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點(diǎn)，
　　雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制度（級差制度）有很大不同，它有以下特點(diǎn)：
　　1、市場倍增效益放到最大：經(jīng)營業(yè)績（消費(fèi)積分）無限代累計(jì)，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
　　2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：在組織經(jīng)營上，傳統(tǒng)制度競爭性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
　　3、經(jīng)營與消費(fèi)合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢。
　　4、真正做到成功機(jī)會人人有：許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個(gè)人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個(gè)人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產(chǎn)品、會擴(kuò)展人脈，就會有獎(jiǎng)金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會。
　　5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績從頭開始；雙軌制度可以累計(jì)積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎(jiǎng)雖然獎(jiǎng)金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。
　　6、雙軌制相對公平：傳統(tǒng)制度會因業(yè)績、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法；雙軌制從基層到最高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會賺錢的問題。制度設(shè)計(jì)上，無論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
　　7、雙軌制的業(yè)績壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定。
　　8、組織根深不會脫離：傳統(tǒng)制度，獎(jiǎng)金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制度則沒有這方面顧慮，因?yàn)闊o限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會脫離、動搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。
　　9、制度簡單易懂好做：在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會賣東西、經(jīng)營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。
三、雙軌制的優(yōu)勢與缺陷
　　與傳統(tǒng)直銷公司的階梯制度相比，雙軌制更有優(yōu)勢：
　　對看得懂制度的人而言，雙軌制是一個(gè)真正可以幫助很多人的制度。傳統(tǒng)直銷公司的制度，對于一些能力較弱的經(jīng)營者，無法提供有效的協(xié)助?？墒请p軌制度卻讓人人有機(jī)會。在所有的制度中，雙軌制度最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點(diǎn)。
　　雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務(wù)化。E化的雙軌制將正式引領(lǐng)21世紀(jì)行銷的時(shí)代潮流。
　　雙軌制因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng)，如果經(jīng)營理念不正確，在組織擴(kuò)大時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人容易產(chǎn)生投機(jī)心態(tài)。以前雙軌制過于強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就能經(jīng)營成功，讓人誤認(rèn)為有過多的投機(jī)取向，容易墜入人性貪婪面。其實(shí)，這個(gè)人為因素是可以修正的。天上不會掉餡餅，雙軌制和其他制度一樣，不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環(huán)境，使每個(gè)人成功的概率更大而已。因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經(jīng)過努力，同時(shí)可以協(xié)助能力較弱的人因?yàn)榻枇κ沽Χ?jīng)營成功。雙軌制的魅力，是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人，只要努力發(fā)展，輔導(dǎo)好2條直推線，人人都有機(jī)會成功。
　　然而，雙軌制也存在制度方面的缺陷：
　　最令人不滿的莫過于獎(jiǎng)金沉淀比率太高，很多直銷商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這是由于左右區(qū)發(fā)展不平衡造成的。雙軌制的主要獎(jiǎng)項(xiàng)是平衡獎(jiǎng)，必須左右區(qū)發(fā)展平衡，直銷商才能獲得獎(jiǎng)金。但在具體實(shí)踐中，平衡是相對的，不平衡是絕對的，絕大多數(shù)直銷商的左右區(qū)發(fā)展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài)，這部分直銷商拿不到的獎(jiǎng)金就沉淀在公司的獎(jiǎng)金池里，成了望而止渴的“梅”，畫而充饑的“餅”。難怪直銷商們無奈并自我解嘲地說：做雙軌制永遠(yuǎn)有“半張美元”存在公司里。
　　于是一些有誠信的公司就對這一制度缺陷進(jìn)行改進(jìn)，發(fā)展出改良型雙軌制。改良型雙軌制的基本思路是：降低平衡獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)比例，增設(shè)矩陣獎(jiǎng)、培養(yǎng)獎(jiǎng)、分紅獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，使單腿發(fā)展也能獲得獎(jiǎng)金。由于“改良”是要拿出真金白銀分給直銷商的，因此有的公司做得實(shí)實(shí)在在，有的公司就不免嘩眾取寵。
　　此外，雙軌制在實(shí)踐中還存在一些其他問題，如：在雙軌制的操作過程中，若無法秉持誠實(shí)和正直的態(tài)度，有些人就容易在快速發(fā)展中被利益誘惑，因過度投機(jī)而導(dǎo)致走上失敗模式；而雙軌制中的互助，也容易被有些人片面地誤認(rèn)為依賴。這些固然需要通過教育和培訓(xùn)讓經(jīng)營者一開始就具備正確的理念，但制度設(shè)計(jì)上相信也有進(jìn)一步完善改進(jìn)的空間。
　　現(xiàn)階段有許多人不認(rèn)同雙軌制，看不到雙軌制的發(fā)展前景，這很正常。試想，有哪一種新制度在初始階段是不遭人詬病的呢？新生事物從來都是在罵聲中發(fā)展成長的。雙軌制在今天的境遇，正預(yù)示著它具有不可遏制的生命力，必將成為未來最大的市場贏家。
看了以上內(nèi)容（來自網(wǎng)絡(luò)），大家肯定對雙軌制直銷軟件都有一定的了解，如果您還有什么不明白的地方歡迎您的交流，我公司專業(yè)訂制除（雙軌制直銷軟件）以外的多種直銷軟件，我們將給您最大的優(yōu)惠！

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