商務(wù)活動(dòng)策劃

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在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，搞好活動(dòng)策劃的前提條件就是要對(duì)各種市場(chǎng)情況了如指掌，還必須遵從活動(dòng)主辦方的意圖，服務(wù)于活動(dòng)主辦方客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，不能超出活動(dòng)本身的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，活動(dòng)策劃已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷策劃的一部份。

那么, 好的活的文案策劃是怎樣煉成的?

　　一、沒靈感只是表面現(xiàn)象

　　文案寫作并不是想象中的一拍腦袋，靈光閃現(xiàn)的創(chuàng)意型工作，而是對(duì)整個(gè)寫作目的都有清晰的了解。寫文案真正的需要訓(xùn)練的地方，是戰(zhàn)略思想。

　　而如何寫標(biāo)題、用數(shù)字還是形容詞都屬于戰(zhàn)術(shù)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)只是管中窺豹，看不到全局。用戰(zhàn)略思維去指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)才是文案最高境界。

　　我們得認(rèn)清一個(gè)事實(shí)： 營(yíng)銷文案區(qū)別于文學(xué)作品，后者需要強(qiáng)大的靈感支撐，文思泉涌，而前者需要理性的頭腦，戴著鐐銬跳舞。

　　我們通常所說(shuō)的高手，每次寫文案都都極具效率和創(chuàng)意，那是因?yàn)樗麄冋业搅藢懽鞯倪壿?，在邏輯鏈?nèi)發(fā)揮自己最大潛能。所以，放棄追求純粹的靈感，才是治療沒靈感的最佳藥方。

　　二、不靠靈感，靠邏輯

　　想要解開冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的邏輯。其實(shí)每一次文案寫作背后都有一套潛藏的寫作邏輯，邏輯走的順，便能從各個(gè)維度提取關(guān)鍵素材，按著軌跡寫出精準(zhǔn)文案。

　　1、 計(jì)劃

　　什么樣的推廣計(jì)劃?整個(gè)文案在計(jì)劃中起到什么作用?

　　文案目標(biāo)需要根據(jù)推廣計(jì)劃而定。比如做一套SEM文案，就需要對(duì)計(jì)劃中的每一步進(jìn)行分解，明確每一個(gè)環(huán)節(jié)文案目的，這樣目標(biāo)清晰，文案寫作更精準(zhǔn)。

　　如果在獲取用戶付費(fèi)階段做產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)分析，那文案自然是脫離了推廣計(jì)劃，不管怎樣遣詞造句，怎樣戳中用戶痛點(diǎn)都是無(wú)意義的自嗨。方向錯(cuò)誤，目的錯(cuò)誤，再怎么努力也是在做無(wú)用功。

　　2、 受眾

　　這個(gè)文案的受眾到底是誰(shuí)?

　　誰(shuí)會(huì)看到我們的文案，我們的產(chǎn)品能為他們解決什么問題，他們看到文案時(shí)，立場(chǎng)是怎樣的，這是下筆之前首先應(yīng)該思考的問題。

　　3、 產(chǎn)品

　　文案中傳達(dá)的賣點(diǎn)是什么?賣點(diǎn)和痛點(diǎn)是否能完美匹配?

　　產(chǎn)品是文案寫作素材的來(lái)源之一。不過(guò)，大多數(shù)人卻沒有正確運(yùn)用這些素材。文案的本質(zhì)是為產(chǎn)品代言，但不是單純夸獎(jiǎng)自己有多么厲害，而是要從產(chǎn)品素材中挖掘出和消費(fèi)者痛點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)——即產(chǎn)品能夠滿足受眾什么心理，給他們帶來(lái)什么實(shí)際利益，哪個(gè)屬性可以幫助他解決問題?

　　4、 渠道

　　這個(gè)渠道上的受眾符合哪種閱讀習(xí)慣?有效閱讀時(shí)間是多少?

　　不同渠道的廣告，展現(xiàn)形式不一樣，文案的目的和寫法自然不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告形式唯一目的是讓受眾采取行動(dòng)，也就是咨詢。

　　文字和圖片需要盡量簡(jiǎn)明扼要，在短時(shí)間之內(nèi)抓住眼球，并留下印象。而地面上的廣告目的不一樣，渠道多樣化，可以通過(guò)掃碼，通過(guò)搜索等渠道去了解。

　　文案要根據(jù)不同渠道的有效閱讀時(shí)間、人群特性、閱讀習(xí)性來(lái)確定寫作的目的以及要點(diǎn)。

　　5、文案

　　用以上四條逐一檢查，文案是否能夠完美匹配?

　　知道并熟練運(yùn)用文案背后的邏輯就不會(huì)再有這樣的困擾，因?yàn)樵趯懽鬟^(guò)程中隨時(shí)用計(jì)劃、受眾、產(chǎn)品、渠道四個(gè)方面檢查自己的文案，可以清楚地知道要突出的賣點(diǎn)，寫作使用的風(fēng)格等。

方案好不好關(guān)系著項(xiàng)目的成功與否，很多人說(shuō)打動(dòng)客戶時(shí)一般是三分方案七分提案，其實(shí)要說(shuō)打動(dòng)客戶這件事情，除了方案之外還有很多因素了，提案自然是一個(gè)，還有客戶關(guān)系等等，此刻我們談策劃人，方案就成了策劃人最重要的考量，讓自己的方案向滿分邁進(jìn)，去做個(gè)牛X策劃人，你可以的！

    靈睿廣告，是一家集公關(guān)、活動(dòng)、策劃、設(shè)計(jì)為一體的綜合性傳播機(jī)構(gòu)，立足深圳，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的活動(dòng)創(chuàng)意策劃公司，經(jīng)過(guò)十五年積淀，公司有多年的公關(guān)策劃經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)，資深的專業(yè)策劃執(zhí)行人士，獨(dú)辟蹊徑的實(shí)戰(zhàn)謀略。