那些傻子廣告

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鴻茅藥酒在報(bào)告中提到其產(chǎn)品存在廣告投放量大、下游經(jīng)銷商和零售藥店廣告違規(guī)等問題。這個(gè)“廣告投放量大”是確鑿的問題。我想說的是，那些熱衷以廣告狂轟濫炸的企業(yè)，它的產(chǎn)品你反而要當(dāng)心。

我對(duì)鴻茅藥酒的認(rèn)識(shí)也始于廣告。其廣告的強(qiáng)度已經(jīng)達(dá)到?jīng)]有一個(gè)人可以“幸免”的程度。其每年150億的廣告投放（賬面數(shù)字，實(shí)際不會(huì)有那么多），確實(shí)可以做到指哪打哪，呼風(fēng)喚雨。但說實(shí)話，鴻茅鋪天蓋地的廣告對(duì)我起的是反作用。

道理很簡單。你用天價(jià)去砸廣告，你的產(chǎn)品一定是暴利的。最典型的例子是可口可樂，全世界鋪天蓋地做廣告、當(dāng)贊助商。但其原漿成本僅占其售價(jià)的10%，每瓶可樂的廣告支出幾乎與其成本相當(dāng)。所以可口可樂就是一個(gè)需要廣告不斷刷存在感的飲料。

當(dāng)然也不完全是保健品，另一類靠廣告才能建立市場的產(chǎn)品就是日用化學(xué)品。因?yàn)檫@些化學(xué)合成物成本實(shí)在很低，所以把售價(jià)的很大一部分用來砸個(gè)臉熟耳熟。

所以，在我感受到鴻茅鋪天蓋地的廣告時(shí)，我就對(duì)它沒好感了。對(duì)所有的商品我都是這個(gè)心態(tài)。我想到的是，你大做廣告的錢哪里來的？你狂做廣告，只能說你的成本很低，而且你的產(chǎn)品無法形成口碑，只能靠強(qiáng)大的廣告力量來續(xù)命。

出于對(duì)廣告原理的迷信，國內(nèi)這些低成本消費(fèi)產(chǎn)品，不愿動(dòng)腦筋去做一些走心的大片，而是赤裸裸地做一些強(qiáng)化大腦記憶的低成本重復(fù)廣告。比如你在電臺(tái)里，可能一天要聽幾十遍鴻茅藥酒的廣告，在電視上，這樣的廣告可以連著播2次甚至3次。他們的理念就是反復(fù)灌輸，他們相信謊話重復(fù)一千遍就變成了真理。那種“就是好、就是好、就是好！”的廣告，說到底就是把受眾當(dāng)傻子，粗暴地把只有一點(diǎn)點(diǎn)餌料的魚鉤一次次扔到你臉上，它知道你總有一天會(huì)咬到嘴里。

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