供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒京都打出了三大品牌的定位,巧妙成就了自身價值,擠入前三甲。隨著供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒品類在全國的火熱,紅星、供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒在全國的高覆蓋率,京都二鍋頭在紅星的熱賣市場混淆視聽,模仿瓶形、度數(shù)、包裝,全國擁有幾百個市場,幾千家網(wǎng)絡(luò),解決了基本生存問題。后期,大打營銷差異化,開始走上屬于企業(yè)自身風(fēng)格的營銷之路。
國臺以供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒的影響力為基礎(chǔ),以茅臺鎮(zhèn)為背書,打出“茅臺鎮(zhèn)第二醬香”的品牌旗號,借助茅臺的影響力,巧妙占位,高效撇開茅臺其他競爭對手。然后借助醬酒消費(fèi)市場比較大區(qū)域,借勢天力士原有渠道資源的優(yōu)勢,并巧妙利用資源盤中盤與超終端營銷模式,成就了企業(yè)的快速發(fā)展。
四、找準(zhǔn)對手,就是局部區(qū)域?qū)κ?/span>
供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒企業(yè)尋找的對手,應(yīng)該滿足這樣的條件:我的市場份額就增加或者說,企業(yè)真正的對手應(yīng)該是能被自己淘汰的同行,你看不起的同行就是你優(yōu)先選擇的對手。
換句話說,最有效的營銷競爭就是“痛打落水狗”、“落井下石”。
思想強(qiáng)調(diào)“在運(yùn)動中人”,其實(shí)質(zhì)是在運(yùn)動中尋找可以對手,然后消之。企業(yè)做營銷,也要從尋找合適的對手開始。先甩開更弱小的,再進(jìn)攻更強(qiáng)勢的。
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