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未來的企業(yè)能市場營銷成功的，我總結了幾個必要條件：
第一，強勢產品，一定要有成功的大單品。今天早上，我不知道大家有沒有注意到彭老師講的OPPO案例（其實早在08年我們團隊就為第一批OPPO手機設計營銷模式——深度營銷模式），OPPO 面對他的競爭對手用機海戰(zhàn)術，上N多個型號，而OPPO就那十幾個精品款式，卻成功實現(xiàn)了海量且高速的增長！這是市場競爭取勝的普遍性趨勢：從“多子多?！弊呦颉皟?yōu)生優(yōu)育”，做大單品而不是用廣泛的散而亂的產品組合去與競爭對手打群架，而是一定要致力于打造強勢產品，如六個核桃、勁酒、紅牛和華為手機mate7等。
第二，一定要建立一個利基市場，或一個區(qū)域，或一個渠道，或一個細分人群。沒有利基市場支撐的企業(yè)就像沒有根的浮萍，很難在市場起落變化中持續(xù)地生存下來。
第三，要有關鍵性資源+系統(tǒng)能力。OPPO沒有技術，當時我們去做OPPO的營銷顧問，那是OPPO的第一批手機，經銷商拿著這樣的手機，在四川就招了800個員工，搞了2000個展柜，2000元一個，我說這個手機能賣嗎？經銷商說：程老師你放心，阿段（段永平）從來沒讓我吃過虧，我跟步步高段永平做生意，從來沒有虧過錢的，阿段會有說法的，你放心吧，干吧。然后就開始研究零售終端的建設與運作的營銷動作，拆解每一個動作，每一個物料，形成一套簡單有效的“傻瓜版”操作套路，以便快速復制推廣，我們的團隊都快被他們逼瘋了?，F(xiàn)在OPPO在中國控制了近25萬個終端，擁有多達100萬個各類促銷導購人員，這是華為不能想象的。光在江蘇一個省，去年他們的省級經銷商就有2萬名營銷人員，經營利潤是4個億！這種強大的深度營銷的終端掌控能力，我覺得華為是學不來的。
在中國賣手機，為什么會形成寡頭壟斷？你要看明白營銷模式成功的內在邏輯在哪，全中國只有兩種手機是消費者點單的，一個是蘋果，一個是華為，顧客都是指定購買，沒有就走人！當然這是商務政務等精英分子和時尚年輕人構成的。而大部分手機品牌是靠門店老板娘推廣銷售出去的，老板娘說了，不管什么品牌，到了我們店里，我這張嘴就是品牌！OPPO手機就是搞定了各類老板娘，給她們各種產品體驗的方式、各種賣點的說法，一會兒給你整一個套路，很快，現(xiàn)場改變主意的顧客就多達70%了。就是非指定OPPO手機的消費者被現(xiàn)場轉換了70%。終端運作有一整套的營銷方式——終端資源+系統(tǒng)能力，所以我認為這幾種核心的手段會支持柜臺的營銷升級，這是競爭規(guī)則的變化。
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