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IATF16949咨詢師在深圳的日子
我來自江西，目前在深圳市億杰企業(yè)管理咨詢有限公司，擔(dān)任認(rèn)證咨詢銷售部經(jīng)理一職。
最開始簡(jiǎn)單介紹下我的工作。
每天和很多上下班的人們一起上下班，坐在電腦前不停的發(fā)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系客戶。
有的時(shí)候出去拜訪客戶，（這里講的是比較近些的）印象很深的一次，剛開始做這個(gè)行業(yè)一個(gè)多月，經(jīng)理有一個(gè)客戶沒時(shí)間跟，讓我去跟，多多學(xué)習(xí)，我和客戶開始聯(lián)系，客戶那邊叫我發(fā)報(bào)價(jià)方案。聊到更深入，他說貴司還有別的認(rèn)證需要做，讓我過去貴司一趟、我們就約好了第二天過去拜訪，誰曾想，第二天下暴雨，可我約好的事情不能失約，坐了一個(gè)多小時(shí)公交，等我到客戶公司，身上已經(jīng)濕透。一開始進(jìn)去的時(shí)候，前臺(tái)沒有一個(gè)人，我站在貴司公司門口不知所措。
打了個(gè)電話客戶，說在外面，馬上過來，等了一會(huì)，一個(gè)阿姨過來了，問我找誰，我順利的在辦公室里面坐下來等客戶的到來。
差不多過去一刻鐘，客戶過來了。先簡(jiǎn)單的介紹完，就開始聊正事了，（說句心里話，當(dāng)時(shí)心里特緊張，第一次出來拜訪客戶呢）沒想到客戶上來第一句就是價(jià)格的事，聊了些許，發(fā)現(xiàn)他性格屬于直爽型，不喜歡拐彎抹角，我立馬跟他說了我司咨詢費(fèi)不做低于八千的，他很質(zhì)疑，說就你家價(jià)格最高，別家的都是三五千。還把合同都給我看了。我不知道怎么面對(duì)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，就開始覺得原來打著開展業(yè)務(wù)的旗號(hào)，騙我過去逼價(jià)而已。我做不了價(jià)格的主，也知道底價(jià)就是8千?？蛻粢娢也徽f話，索性就直接送客了。到了樓下，外面還在下暴雨，客戶倒還挺有心。說送我去坐車，我很委婉的拒絕了，畢竟不好麻煩別人。
等我在再次回到公司，身上沒有一處干的，可還要一個(gè)鐘才下班，所以只能繼續(xù)忍著。
坐下來想了想，今天也是邁出了第一步，最起碼有進(jìn)步，單子成沒成都沒事，最主要是鍛煉了自己。
希望有個(gè)美麗的明天。
深圳市億杰企業(yè)管理咨詢有限公司
www.yjiso.com
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13692285460劉女士

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