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并購當(dāng)中一個重要的環(huán)節(jié)叫盡調(diào)，我們中國企業(yè)家這個環(huán)節(jié)會犯很多錯誤。比如什么時候做盡調(diào)，很多企業(yè)資金鏈產(chǎn)生危機(jī)，有企業(yè)家談并購，第二天迫不及待給老板打電話，我們想能不能盡快開始做盡調(diào)。
盡調(diào)是對企業(yè)損害非常大的事情，如果作為賣方一定要和買家簽署一個并購意向協(xié)議，把估值多少、交易結(jié)構(gòu)這些核心條款談清楚才允許進(jìn)場做盡調(diào)。盡調(diào)相當(dāng)于兩個人談戀愛，對方說你先讓我衣服脫了體檢一下。
最核心的企業(yè)價值肋骨一定不能脫掉。我有一次給中國新三板董事長講話，一個老板站起來，說去年三家上市公司和我談并購，我沒有和他們簽署意向協(xié)議他們就做盡調(diào)了，然后找各種理由就把我甩掉了，我衣服脫了三次白脫了。
大家不要只注重調(diào)查公司的高管，公司的小人物也很重要。收購民營企業(yè)第一件事，搞清楚對方的真實目的，為什么要賣。
國企要賣的原因就是三條，國退民進(jìn)、國企改制、內(nèi)外脫節(jié)。
一個民營企業(yè)家說別看我50歲，但是我一身職業(yè)病，整天睡不好覺。老婆移民到國外了，我也不想在國內(nèi)了，就帶著老板去盡調(diào)。盡調(diào)了以后還不錯，有一次去談收購，我們?nèi)C(jī)場，老板派司機(jī)送我們?nèi)C(jī)場，路上我問了一個年輕人，你們老板最近身體怎么樣？司機(jī)說誰說我們老板身體不好？平時踢球踢3個小時，一到車上就大睡。到了機(jī)場我和老板說，這個交易必須立刻停下來，因為那個老板在騙你。
所以，不要指望通過盡調(diào)找到所有的炸彈，你花一個月找不到的地雷炸彈，給你3個月時間也找不到。關(guān)于這些地雷炸彈要在并購協(xié)議里面要專業(yè)的律師、投行把這些保護(hù)措施、保護(hù)條款在合同里面體現(xiàn)出來。
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